{"id":421,"date":"2017-11-01T09:15:00","date_gmt":"2017-11-01T09:15:00","guid":{"rendered":"https:\/\/gklab.co.uk\/backend\/gk\/perche-partecipare-ad-una-fiera-di-settore-31-buoni-motivi\/"},"modified":"2025-10-15T17:10:39","modified_gmt":"2025-10-15T17:10:39","slug":"perche-partecipare-ad-una-fiera-di-settore-31-buoni-motivi","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/gklab.co.uk\/backend\/gk\/perche-partecipare-ad-una-fiera-di-settore-31-buoni-motivi\/","title":{"rendered":"Perch\u00e9 partecipare ad una fiera di settore? 3+1 buoni motivi"},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_84 counter-flat ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Indice<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/gklab.co.uk\/backend\/gk\/perche-partecipare-ad-una-fiera-di-settore-31-buoni-motivi\/#GENERARE_LEADS_ALTAMENTE_QUALIFICATI\" >GENERARE LEADS ALTAMENTE QUALIFICATI<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/gklab.co.uk\/backend\/gk\/perche-partecipare-ad-una-fiera-di-settore-31-buoni-motivi\/#SCOPRIRE_DOVE_STA_ANDANDO_IL_MERCATO\" >SCOPRIRE DOVE STA ANDANDO IL MERCATO\u00a0<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/gklab.co.uk\/backend\/gk\/perche-partecipare-ad-una-fiera-di-settore-31-buoni-motivi\/#SVILUPPARE_E_RAFFORZARE_IL_BRAND\" >SVILUPPARE E RAFFORZARE IL BRAND<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/gklab.co.uk\/backend\/gk\/perche-partecipare-ad-una-fiera-di-settore-31-buoni-motivi\/#31_ACCORCIARE_IL_PERCORSO_DI_ACQUISTO\" >3+1 ACCORCIARE IL PERCORSO DI ACQUISTO<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/globalkult.it\/blog\/fiera-di-settore-strategie-di-inbound-marketing-per-il-successo\">Partecipare ad una <strong>fiera di settore<\/strong> <\/a>pu\u00f2 rappresentare un investimento importante per qualsiasi attivit\u00e0, ecco perch\u00e9 \u00e8 necessario considerare bene costi e benefici per capire quali vantaggi ne possono derivare. Una volta presa la decisione \u00e8 necessario mettere in campo <a href=\"https:\/\/globalkult.it\/blog\/le-migliori-5-alternative-alle-fiere-per-generare-contatti\"><strong>una strategia<\/strong> <\/a>che ci assicuri di portare a casa il <strong>massimo risultato<\/strong> dal nostro investimento.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/cdn2.hubspot.net\/hubfs\/4344787\/Blog\/Marketing_Fiere%20\/bofu_partecipare_ad_una_fiera_di_settore3.jpg\" alt=\"partecipare ad una fiera di settore\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center wp-block-paragraph\"><em>Visibilit\u00e0, credibilit\u00e0, opportunit\u00e0: <br>questi i tre principali motivi per partecipare ad una fiera di settore come espositori.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Molte aziende vengono spaventate dai costi. E&#8217; vero, <strong>partecipare ad una grande fiera commerciale \u00e8 sicuramente costoso<\/strong>: l\u2019affitto dello spazio, l\u2019allestimento dello stand, la formazione dello staff, il viaggio, non si tratta sicuramente di un investimento da poco.<br><span style=\"background-color: transparent;\">Tuttavia, come la maggior parte delle forme di marketing, <strong>con la <a href=\"https:\/\/globalkult.it\/blog\/i-14-comandamenti-per-ottenere-risultati-alle-fiere-b2b\">giusta strategia<\/a>, una fiera pu\u00f2 essere una scelta molto redditizia.<\/strong><\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se parliamo di <strong>settori produttivi,<\/strong> come la <strong>metalmeccanica,<\/strong> sicuramente possiamo individuare almeno<br><span style=\"background-color: transparent;\"><strong>3 buoni motivi per partecipare ad una fiera di settore,<\/strong>\u00a0pi\u00f9 uno (il pi\u00f9 gratificante):\u00a0<\/span>\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"GENERARE_LEADS_ALTAMENTE_QUALIFICATI\"><\/span><strong>GENERARE LEADS ALTAMENTE QUALIFICATI<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le persone che partecipano alle fiere di settore sono sicuramente molto motivate ed interessate ai prodotti o ai servizi offerti. Soprattutto per quanto riguarda settori produttivi come la <strong>metalmeccanica<\/strong>, le <strong>macchine utensili<\/strong> o le <strong>nuove tecnologie<\/strong> non si tratta certo di fiere interessanti per il grande pubblico ma di <strong>eventi per professionisti del settore<\/strong>. <br>La fiera, quindi, \u00e8 un\u2019<strong>ottima opportunit\u00e0 per allargare la tua customer base<\/strong> ed il tuo portafoglio clienti.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Esplicita sempre i tuoi obiettivi<\/strong> prima della fiera, rendili molto chiari per il tuo team e, dove possibile, d\u00e0 loro un esatto numero di leads (minimo) a cui arrivare. Dopo una fiera ben riuscita il tuo team di vendita dovrebbe essere impegnato per mesi a sviluppare i contatti raccolti.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Stabilisci obiettivi chiari<\/strong> prima dell&#8217;evento per dare alla tua squadra un obiettivo preciso e <strong>misurabile<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Interagisci con tutti<\/strong> i visitatori della tua mostra, poich\u00e9 potrebbero trasformarsi in clienti<\/li>\n\n\n\n<li>Tieni note delle tue interazioni in modo da poterli seguire dopo l&#8217;evento\u00a0<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"SCOPRIRE_DOVE_STA_ANDANDO_IL_MERCATO\"><\/span><strong>SCOPRIRE DOVE STA ANDANDO IL MERCATO\u00a0<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le fiere sono grandi opportunit\u00e0 per sapere <strong>in quale direzione sta andando il vostro settore<\/strong>. <br>E\u2019 sempre molto importante trovare il tempo per girare la fiera e capire cosa stanno facendo i concorrenti. <br>Cerca di porre attenzione non solo alle novit\u00e0 tecniche che presentano, ma anche a <strong>come si propongono al mercato. &nbsp;<br><\/strong>Spesso sottovalutiamo un concorrente perch\u00e9 la nostra conoscenza tecnica ci permette di individuare le lacune del suo prodotto; immedesimiamoci in un acquirente e cerchiamo di capire come gli viene presentato il prodotto, quali vantaggi vengono evidenziati che tipo di problematiche risolve&#8230; <br><strong>Intercettare i trend di comunicazione<\/strong> \u00e8 importante quanto captare innovazioni tecniche e bisogni del mercato.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Scopri quali stand attirano il maggior numero di partecipanti e cerca di capire perch\u00e9<\/li>\n\n\n\n<li>Tieni nota non solo delle migliorie tecniche dei tuoi concorrenti, ma di quali vantaggi propongono.<\/li>\n\n\n\n<li>Se riesci, fatti passare per un potenziale cliente e cerca di capire quale approccio usano i tuoi concorrenti per ingaggiare un possibile acquirente<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"SVILUPPARE_E_RAFFORZARE_IL_BRAND\"><\/span><strong> SVILUPPARE E RAFFORZARE IL BRAND<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il branding \u00e8 un aspetto molto importatene &nbsp;del successo aziendale, specialmente in settori dove <strong>fiducia e reputazione<\/strong> fanno la differenza. <br>Esporre a una fiera \u00e8 un modo efficacie per dire al vostro settore che <strong>la vostra azienda \u00e8 affidabile, strutturata<\/strong> e abbastanza solida da presenziare agli eventi importanti. <br>Utilizzando la fiera in modo strategico, puoi <strong>posizionarti all&#8217;interno del tuo mercato di riferimento<\/strong>: <br>confermare la leadership, oppure passare da &#8220;start-up&#8221; a &#8220;brand consolidato&#8221;, o cercare di importi in una nicchia.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Scegli uno spazio che ti rappresenti<\/strong>, soprattutto se vuoi posizionarti tra i leader si mercato, se sei una start-up cerca di accostare il tuo brand ad un marchio gi\u00e0 noto e consolidato<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Cura al massimo l\u2019immagine<\/strong> del tuo stand e <strong>prepara il tuo team di vendita<\/strong> prima della fiera<\/li>\n\n\n\n<li>Se fare branding \u00e8 il tuo obiettivo, <strong>fa circolare il tuo marchio<\/strong> durante la fiera, non risparmiare su gadget ed oggettistica e pensa sempre come differenziarti dai concorrenti<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"31_ACCORCIARE_IL_PERCORSO_DI_ACQUISTO\"><\/span><strong>3+1 ACCORCIARE IL PERCORSO DI ACQUISTO<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nei settori della <strong>produzione<\/strong> dove il <strong>percorso d\u2019acquisto \u00e8 molto lungo<\/strong> non \u00e8 sempre possibile chiudere un affare su due piedi.<br><span style=\"background-color: transparent;\">Partecipare ad una fiera di settore, per\u00f2, consente al team di vendita della tua azienda di concentrare in un tempo molto breve un <strong>altissimo numero di potenziali clienti<\/strong> altamente interessati al tuo prodotto.<br><strong>Sfrutta questa opportunit\u00e0.<\/strong> <br>Visualizza ogni interazione con un potenziale cliente come <strong>un&#8217;opportunit\u00e0 per chiudere<\/strong> ed uscirai dalla fiera con una cartella piena di <strong>lead pronti per l&#8217;acquisto<\/strong>.<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Quando possibile, cerca di chiudere le trattative sul posto per sfruttare l&#8217;umore d&#8217;acquisto dell&#8217;evento<\/li>\n\n\n\n<li>Adotta <strong>un approccio diretto alle vendite<\/strong>, poich\u00e9 la maggior parte dei partecipanti \u00e8 gi\u00e0 interessata ai prodotti o ai servizi della tua azienda<\/li>\n\n\n\n<li>Se non \u00e8 possibile chiudere le offerte durante l&#8217;evento, prova gi\u00e0 a fissare date per appuntamenti, sopralluoghi, proposte o qualsiasi altro step ti avvicini alla chiusura\u00a0<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>La <a href=\"https:\/\/globalkult.it\/blog\/fiera-di-settore-ecco-la-timeline\">fiera di settore<\/a><\/strong> \u00e8 una grande opportunit\u00e0, ma come qualsiasi altro strumento di marketing, per essere efficacie va<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>inserita in strategie di pi\u00f9 ampio respiro<\/strong>,<\/li>\n\n\n\n<li><strong>pianificata in tutte le sue fasi<\/strong> (pre-fiera, durante e post-fiera) e<\/li>\n\n\n\n<li>affiancata da software che permettano di <strong>automatizzare il processo di raccolta dei leads<\/strong> ed inserirli in un meccanismo di &#8220;crescita e maturazione&#8221;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Le fiere sono un investimento proibitivo, perch\u00e9 partecipare? 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