{"id":403,"date":"2021-09-04T11:11:01","date_gmt":"2021-09-04T11:11:01","guid":{"rendered":"https:\/\/gklab.co.uk\/backend\/gk\/inbound-marketing-per-il-b2b-7-tecniche-per-cominciare\/"},"modified":"2025-10-07T11:28:36","modified_gmt":"2025-10-07T11:28:36","slug":"lead-generation-per-il-b2b-gli-strumenti-della-lead-generation-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/gklab.co.uk\/backend\/gk\/lead-generation-per-il-b2b-gli-strumenti-della-lead-generation-2\/","title":{"rendered":"Inbound Marketing per il B2B, 7 tecniche per cominciare"},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_84 counter-flat ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Indice<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/gklab.co.uk\/backend\/gk\/lead-generation-per-il-b2b-gli-strumenti-della-lead-generation-2\/#Inbound_Marketing_per_aziende_B2B\" >Inbound Marketing per aziende B2B<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/gklab.co.uk\/backend\/gk\/lead-generation-per-il-b2b-gli-strumenti-della-lead-generation-2\/#Tecnica_1_Comunica_con_il_tuo_pubblico_target\" >Tecnica # 1 Comunica con il tuo pubblico target<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/gklab.co.uk\/backend\/gk\/lead-generation-per-il-b2b-gli-strumenti-della-lead-generation-2\/#Tecnica_2_Due_contenuti_che_funzionano_sempre\" >Tecnica # 2 Due contenuti che funzionano sempre<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/gklab.co.uk\/backend\/gk\/lead-generation-per-il-b2b-gli-strumenti-della-lead-generation-2\/#Tecnica_3_Ottimizza_con_la_distribution\" >Tecnica # 3. Ottimizza con la distribution<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/gklab.co.uk\/backend\/gk\/lead-generation-per-il-b2b-gli-strumenti-della-lead-generation-2\/#Tecnica_4_Sfrutta_i_contenuti_per_costruire_relazioni\" >Tecnica # 4 Sfrutta i contenuti per costruire relazioni<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/gklab.co.uk\/backend\/gk\/lead-generation-per-il-b2b-gli-strumenti-della-lead-generation-2\/#Tecnica_5_Costruisci_il_tuo_marchio_su_cio_che_gli_altri_dicono_di_te\" >Tecnica # 5 Costruisci il tuo marchio su ci\u00f2 che gli altri dicono di te<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/gklab.co.uk\/backend\/gk\/lead-generation-per-il-b2b-gli-strumenti-della-lead-generation-2\/#Tecnica_6_Pensa_allintero_ciclo_di_vita_del_cliente\" >Tecnica # 6 Pensa all\u2019intero ciclo di vita del cliente<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/gklab.co.uk\/backend\/gk\/lead-generation-per-il-b2b-gli-strumenti-della-lead-generation-2\/#Tecnica_7_Traccia_e_analizza_lintero_funnel\" >Tecnica #7 Traccia e analizza l\u2019intero funnel<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/globalkult.it\/servizi\/inbound-marketing\"><strong>L\u2019Inbound Marketing per il B2B<\/strong><\/a> <strong>\u00e8 un mondo tutto da scoprire per le imprese<\/strong>, del tutto nuovo rispetto al passato. Se torniamo all\u2019inizio del decennio, concetti come il <strong><em>content marketing<\/em>, <em>social media<\/em> <em>marketing<\/em>, <em>influencer marketing<\/em> e <em>inbound<\/em> <em>marketing<\/em><\/strong> erano ancora da immaginare.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">All\u2019inizio del nuovo millennio era difficile trovare i dati demografici e comportamentali sull\u2019acquirente<strong>,<\/strong> le campagne di marketing erano pi\u00f9 costose e meno mirate.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Ora tutto \u00e8 cambiato.<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per il marketing B2B si apre un nuovo scenario, invece di creare campagne pubblicitarie costose senza conoscerne l\u2019effettivo ritorno (vedi pubblicit\u00e0 sulle riviste), le <strong>nuove strategie di marketing B2B <\/strong>puntano sulla <strong>creazione e distribuzione di contenuti mirati<\/strong> <strong>per utenti specifici<\/strong> interessati al prodotto o servizio che offriamo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/globalkult.it\/blog\/lead-generation-per-il-b2b-una-panoramica-completa\"><strong>Generare lead inbound di qualit\u00e0<\/strong><\/a><strong> \u00e8 la chiave del successo del marketing B2B. <\/strong><br>Non solo aiuta ad accelerare il ciclo di vendita, ma motiva i rappresentanti commerciali e aumenta la crescita nei ricavi.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La produzione e distribuzione di <strong>contenuti<\/strong> \u00e8 alla base di quello che oggi viene chiamato <strong><a href=\"https:\/\/globalkult.it\/blog\/perche-ottimizzare-la-strategia-di-inbound-marketing-b2b-con-lintelligenza-artificiale\">inbound marketing <\/a><\/strong>e che sempre pi\u00f9 aziende B2B in vari settori adottano come un <strong>vero e proprio approccio alla vendita e al cliente. <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In questo articolo passeremo in rassegna alcune semplici tecniche per avvicinarsi a questo tipo di approccio.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Inbound_Marketing_per_aziende_B2B\"><\/span>Inbound Marketing per aziende B2B<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Partiamo da un concetto semplice ma rivoluzionario: una <strong>strategia di inbound marketing per il B2B non deve essere per forza costosa<\/strong>, non implica necessariamente costose campagne sponsorizzate AdWords, n\u00e9 eventi e sponsorizzazioni su larga scala.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tuttavia, richiede l\u2019implementazione di parecchi <strong>contenuti creati per coinvolgere il tuo potenziale acquirente<\/strong><strong>. <\/strong>Ecco 7 tecniche per cominciare:<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Tecnica_1_Comunica_con_il_tuo_pubblico_target\"><\/span><strong>Tecnica # 1 Comunica con il tuo pubblico target<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/f.hubspotusercontent30.net\/hubfs\/4344787\/Imported_Blog_Media\/inbound-marketing-b2b_tecnica-1-1.jpg\" alt=\"Tecnica Inbound Marketing B2B\" title=\"inbound marketing b2b tecnica\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ogni grande strategia di inbound marketing inizia con una <strong>perfetta comprensione del tuo pubblico di destinazione<\/strong> \u2013 il tuo profilo di cliente ideale: la <a href=\"https:\/\/globalkult.it\/blog\/inbound-marketing-vs-outbound-marketing-per-la-generazione-di-lead-differenze-e-somiglianze\"><strong>Buyer Persona<\/strong><\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se non hai un\u2019immagine chiara del tuo pubblico di destinazione, usa queste due semplici tattiche per costruirtene una:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Crea un elenco dei tuoi clienti esistenti, arricchisci i loro dati (dati demografici, desideri, aspirazioni, sfide, ecc) e mappa il loro percorso di acquisto.<\/li>\n\n\n\n<li>Intervista i tuoi migliori clienti e scopri le loro specifiche <em>case history<\/em>, le esigenze che li hanno portati a scegliere il tuo prodotto.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Ricerca a livello di settore aziendale<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Questa ricerca inizia dal tuo database clienti, comincia a classificarli per settore e per tipo di problema che hai risolto con il tuo prodotto.<br>Cerca di scoprire il<strong> <em>trigger di acquisto<\/em>:<\/strong> identificare i fattori scatenanti (o le situazioni) che spingono le aziende ad acquistare il tuo prodotto. La ricerca di account target (tipologie di aziende) che mostrano potenzialit\u00e0 di acquisto per il tuo prodotto dovrebbe essere una priorit\u00e0 nel costruire il tuo <em>funnel<\/em> di conversione.<br>A volte questo tipo di approccio viene definito <a href=\"https:\/\/globalkult.it\/blog\/lead-generation-per-il-b2b-gli-strumenti-della-lead-generation\"><strong>Account Marketing<\/strong><\/a>, cio\u00e8 si cerca di dividere il portafoglio aziendale in \u201c<em>account<\/em>\u201d dello stesso settore per capire quale <em>account<\/em> ci porta maggiore utile e si comincia lavorare su campagne marketing <em>ad hoc<\/em> per quella tipologia di cliente.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Ricerca a livello personale<br><\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Chi \u00e8 il tuo acquirente? Pensiamo alle Buyer Personas come due categorie principali: <strong>decisori e utilizzatori.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>I decisori<\/strong> sono le persone focalizzate su risultati strategici di alto livello e generalmente discutono i preventivi e firmano il contratto.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Gli utilizzatori<\/strong> sono le persone che giornalmente utilizzeranno il tuo prodotto nel loro lavoro.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Perch\u00e9 questa \u00e8 una distinzione importante? Perch\u00e9 dovrai utilizzare <strong>strategie diverse per suscitare il loro interesse<\/strong> e un messaggio diverso per avviare la discussione.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Come creare una Buyer persona<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Inizia con 2-3 Buyer Personas, non di pi\u00f9<\/li>\n\n\n\n<li>Pensa ai loro<strong> \u201cpunti dolenti\u201d<\/strong>: cosa rende difficile il loro lavoro? Scoprire i punti deboli della tua buyer persona ti d\u00e0 un vero vantaggio, partire da un problema che l\u2019utente sente come suo focalizza incredibilmente l\u2019attenzione.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Intervista i clienti<\/strong> con cui sei pi\u00f9 in confidenza, domanda e aspetta le loro risposte, non fare solamente ipotesi basate sulla tua esperienza perch\u00e9 il pi\u00f9 delle volte potresti rimanere sorpreso.<\/li>\n\n\n\n<li>Rendi questi personaggi reali! Crea pagine bio per \u201cBill the Buyer\u201d, \u201cSally Seller\u201d e divertiti!<\/li>\n\n\n\n<li>Pensa \u201c<strong>personalmente<\/strong>\u201d e \u201c<strong>professionalmente<\/strong>\u201d cioe. in che modo la tua soluzione aiuta la Buyer Persona a raggiungere i propri obiettivi, sia a livello personale che professionale?<\/li>\n\n\n\n<li>Crea una <strong>proposta di valore unica<\/strong> per ogni tipo di Buyer Persona.<\/li>\n\n\n\n<li>Come ultimo passaggio, crea un messaggio promozionale che si allinei ai punti deboli del cliente e aiuti a rendere la tua soluzione unica e imperdibile.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per vedere chi interagisce e risponde ai tuoi contenuti, <strong>crea un database aggiornato.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aggiungi <strong>CTA<\/strong> verso il tuo blog ovunque puoi: sito web, mail aziendali, social media, ecc. in modo da acquisire un bel database nel tempo.<br>Quindi, utilizza strumenti come <a href=\"https:\/\/clearbit.com\/enrichment\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">Clearbit <\/a>o <a href=\"https:\/\/discoverorg.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">DiscoverOrg<\/a>  <strong>per arricchire i dati raccolti con informazioni<\/strong> <strong>dettagliate<\/strong> sul tuo pubblico e capire se chi coincide con le tue Buyer Personas.<br>All\u2019inizio puoi anche affidare questa operazione a qualcuno del tuo team marketing, ma con l\u2019andare del tempo, i dati diventeranno troppo numerosi per essere gestititi manualmente.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/f.hubspotusercontent30.net\/hubfs\/4344787\/Imported_Blog_Media\/inbound-marketing-b2b_buyer-persona-1.jpg\" alt=\"inbound marketing b2b buyer persona GlobalKult\" title=\"inbound marketing b2b buyer persona\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ci\u00f2 ti consentir\u00e0 di costruire nel tempo un pubblico targettizzato per le tue attivit\u00e0 editoriali. Nel lungo periodo imparerai a distinguere su quali argomenti e Buyer Persona puntare e concentrare i tuoi sforzi in modo mirato.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Tecnica_2_Due_contenuti_che_funzionano_sempre\"><\/span>Tecnica # 2 Due contenuti che funzionano sempre<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/f.hubspotusercontent30.net\/hubfs\/4344787\/Imported_Blog_Media\/inbound-marketing-b2b_tecnica-2-1.jpg\" alt=\"inbound marketing b2b tecnica\" title=\"contenuti che funzionano\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/globalkult.it\/servizi\/content-marketing\">La creazione di contenuti<\/a> \u00e8 sempre la parte pi\u00f9 difficile nelle strategie di <strong>inbound marketing per il B2B<\/strong>, all\u2019inizio ti consigliamo di concentranti su queste due aree:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Filosofia e valori dell\u2019azienda<\/li>\n\n\n\n<li>Case History di successo<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Filosofia aziendale<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Perch\u00e9 raccontare la propria storia, le motivazioni che hanno fatto nascere l\u2019azienda, i propri valori? Perch\u00e9 come dice Simon Sinek<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u201c<em>Il modo migliore per ispirare l\u2019azione \u00e8 iniziare con il <strong>perch\u00e9<\/strong>.<\/em> \u201c<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ricordatevi che le persone acquistano prodotti e servizi (soprattutto costose soluzioni B2B) da marchi che conoscono, apprezzano e di cui si fidano. Conoscere la vostra filosofia aziendale e i vostri valori crea <strong>fiducia, consapevolezza<\/strong> e prepara le azioni future dei tuoi acquirenti<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Case History di successo<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In questo caso il successo non \u00e8 il vostro ma \u00e8 quello del vostro cliente, raccontate la storia come se fosse un romanzo di formazione, l\u2019<strong>eroe<\/strong> (il vostro cliente) ha una <strong>sfida<\/strong> da affrontare che riesce a superare grazie alle sue <strong>doti<\/strong> (intelligenza, perseveranza, ecc.) e all\u2019<strong>aiuto<\/strong> del vostro prodotto\/servizio.<br>\u00c8 importante mostrare il tuo cliente come <strong>esperto nel suo campo<\/strong>. Costruiscigli un solido background e spiega <strong>come \u00e8 arrivato a scoprire il tuo prodotto<\/strong>, puoi tracciare il suo percorso verso il successo e usare le sue parole per descrivere il ruolo del tuo prodotto o servizio nel portarlo da A a B.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Tecnica_3_Ottimizza_con_la_distribution\"><\/span>Tecnica # 3. Ottimizza con la <em>distribution<\/em><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&gt;<img decoding=\"async\" style=\"width: 1358px;\" title=\"inbound marketing B2B Distribution\" src=\"https:\/\/f.hubspotusercontent30.net\/hubfs\/4344787\/Imported_Blog_Media\/inbound-marketing-b2b_tecnica-3.jpg\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 1367px\" srcset=\"https:\/\/f.hubspotusercontent30.net\/hubfs\/4344787\/Imported_Blog_Media\/inbound-marketing-b2b_tecnica-3-200x88.jpg 200w, https:\/\/f.hubspotusercontent30.net\/hubfs\/4344787\/Imported_Blog_Media\/inbound-marketing-b2b_tecnica-3-400x176.jpg 400w, https:\/\/f.hubspotusercontent30.net\/hubfs\/4344787\/Imported_Blog_Media\/inbound-marketing-b2b_tecnica-3-600x265.jpg 600w, https:\/\/f.hubspotusercontent30.net\/hubfs\/4344787\/Imported_Blog_Media\/inbound-marketing-b2b_tecnica-3-800x353.jpg 800w, https:\/\/f.hubspotusercontent30.net\/hubfs\/4344787\/Imported_Blog_Media\/inbound-marketing-b2b_tecnica-3-1200x529.jpg 1200w, https:\/\/f.hubspotusercontent30.net\/hubfs\/4344787\/Imported_Blog_Media\/inbound-marketing-b2b_tecnica-3-1.jpg 1367w\" alt=\"inbound marketing B2B Distribution Reggio Emilia Parma\" width=\"1358\"><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Creare <strong>contenuti nuovi originali ed interessanti<\/strong> \u00e8 faticoso, per questo motivo una volta che hai un contenuto di questo tipo devi <strong>massimizzarne la resa<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cio\u00e8 devi cercare di <strong>riformattare lo stesso contenuto in modalit\u00e0 e per media differenti<\/strong>, non tutti consumano contenuti nello stesso formato. Il bello di questo metodo \u00e8 che puoi creare contenuti nel <strong>formato pi\u00f9 adatto a tutto il tuo pubblico<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ad esempio, puoi trasformare un webinar con un cliente in <a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=FuzyRiVAL5w\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">un\u2019intervista video su YouTube<\/a>; una guida troubleshooting in articoli per il tuo blog, e l\u2019articolo del blog in una serie di tweets o post su Linkedin.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">L\u2019idea \u00e8 di creare <strong>opportunit\u00e0 di fruizione diverse<\/strong>, invece di sfornare un sacco di contenuti unici, puoi trasformare un contenuto di valore in una serie multiuso di articoli, video e post, ecc<strong>.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per ottenere la massima visibilit\u00e0 per i tuoi articoli, concentrati sui migliori canali di distribuzione: Newsletter, LinkedIn, Twitter, Facebook, Instagram, (a seconda di quale canale usa la tua Buyer persona) <a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=aqrO5Iggjt0\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">YouTube<\/a>, <a href=\"https:\/\/www.slideshare.net\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">SlideShare<\/a>, Quora, Medium, ecc.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Infine, <strong>ottimizza i contenuti per la SEO<\/strong> in modo che possano essere trovati tramite la ricerca e ottenere la massima visibilit\u00e0 nel tempo.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Tecnica_4_Sfrutta_i_contenuti_per_costruire_relazioni\"><\/span>Tecnica # 4 Sfrutta i contenuti per costruire relazioni<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/f.hubspotusercontent30.net\/hubfs\/4344787\/Imported_Blog_Media\/inbound-marketing-b2b_tecnica-4-1.jpg\" alt=\"inbound marketing b2b Sfrutta i Contenuti GlobalKult\" title=\"inbound marketing b2b Sfrutta i Contenuti\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una volta che decidi di intraprendere la strada dell\u2019inbound basato sui contenuti, \u00e8 importante sapere che il gioco durer\u00e0 a lungo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La pubblicazione di articoli ripaga in modo esponenziale nel tempo. Potrebbero essere necessari mesi o anni ma vedrai sicuramente i risultati a condizione che ti impegni a <strong>pubblicare in modo costante e coerente<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La creazione di contenuti \u00e8 <strong>un investimento a lungo termine<\/strong> con <strong>vantaggi collaterali<\/strong> come: il potenziamento della SEO, l\u2019arricchimento del database, clienti invogliati a raccomandare la tua azienda.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tutto questo, alla fine, porta ad <a href=\"https:\/\/globalkult.it\/blog\/sfruttare-al-meglio-hubspot-e-linkedin-per-linbound-marketing\"><strong>un incremento dei leads qualificati<\/strong><\/a> per mezzo di <strong>contenuti che hai gi\u00e0 creato<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Tecnica_5_Costruisci_il_tuo_marchio_su_cio_che_gli_altri_dicono_di_te\"><\/span>Tecnica # 5 Costruisci il tuo marchio su ci\u00f2 che gli altri dicono di te<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/f.hubspotusercontent30.net\/hubfs\/4344787\/Imported_Blog_Media\/inbound-marketing-b2b_tecnica-5-1.jpg\" alt=\"inbound marketing b2b Costruisci il tuo marchio GlobalKult\" title=\"inbound marketing b2b Costruisci il tuo marchio\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il tuo marchio \u00e8 la tua reputazione. <strong><a href=\"https:\/\/mention.com\/blog\/improve-online-reputation\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">Non \u00e8 importante quello che dichiari, \u00e8 importante quello che gli altri dicono di te. <\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Impegnarsi a creare una campagna che incentivi i <strong>clienti soddisfatti a rimanere fedeli<\/strong> alla tua azienda \u00e8 un investimento incredibilmente potente e utile in questi tempi.<br>E\u2019 anche importante che i tuoi clienti <strong>affermino<\/strong> pubblicamente il tuo valore in rete, quindi <strong>stimola le recensioni<\/strong>, raccogli opinioni da inserire nel tuo sito web e chiedi ai tuoi clienti il permesso di citarli espressamente.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ultimo e non meno importante, devi sempre sapere ci\u00f2 che viene detto di te sul web e sui social. Utilizza <strong>strumenti di media monitoring<\/strong> e <strong>brand audit <\/strong>per rimanere aggiornato in tempo reale, amplifica, riposando, ogni messaggio positivo e rispondi prontamente ad ogni critica.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Tecnica_6_Pensa_allintero_ciclo_di_vita_del_cliente\"><\/span>Tecnica # 6 Pensa all\u2019intero ciclo di vita del cliente<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/f.hubspotusercontent30.net\/hubfs\/4344787\/Imported_Blog_Media\/inbound-marketing-b2b_tecnica-6-1-1.jpg\" alt=\"inbound marketing b2b Life cycle del cliente GlobalKult\" title=\"inbound marketing b2b Life cycle del cliente\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il contenuto dovrebbe servire l\u2019intero ciclo di vita del cliente, dal primo contatto al rinnovo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ci\u00f2 garantisce il massimo valore ai tuoi sforzi editoriali e una <strong>copertura totale<\/strong> dall\u2019ufficio commerciale al servizio clienti.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ancora una volta, torniamo al punto 1: <strong>comunica con il tuo pubblico target<\/strong>, l\u2019obiettivo \u00e8 <strong>fornire contenuto con ampiezza e profondit\u00e0<\/strong> tali da creare valore per tutto lo spettro dei tuoi possibili acquirenti:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Potenziali freddi (ancora non ti conoscono)<\/li>\n\n\n\n<li>Potenziali caldi (hanno appena dimostrato interesse per il tuo marchio)<\/li>\n\n\n\n<li>Potenziali persi (avevano dimostrato interesse ma poi si sono raffreddati)<\/li>\n\n\n\n<li>Nuovi clienti<\/li>\n\n\n\n<li>Clienti di lunga data<\/li>\n\n\n\n<li>Ex-clienti<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Maggiore \u00e8 la portata di un contenuto ha, migliore \u00e8 il risultato finale. Se stai creando solo contenuti pensati per la parte superiore del <em>funnel<\/em> stai notevolmente sottostimando il tuo pubblico, la tua azienda e te stesso.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Tecnica_7_Traccia_e_analizza_lintero_funnel\"><\/span>Tecnica #7 Traccia e analizza l\u2019intero <em>funnel<\/em><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/f.hubspotusercontent30.net\/hubfs\/4344787\/Imported_Blog_Media\/inbound-marketing-b2b_tecnica-7.jpg\" alt=\"inbound marketing b2b Traccia il Funnel\" title=\"inbound marketing b2b Traccia il Funnel\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ovviamente questo vale per ogni azione di marketing e pi\u00f9 in generale di business.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per trarre il massimo vantaggio dalle tue campagne di inbound marketing devi <strong>costantemente analizzare quali contenuti e canali generano risultati.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Investi in un CRM e un sistema di <a href=\"https:\/\/globalkult.it\/blog\/perche-la-tua-azienda-ha-bisogno-di-una-agenzia-di-marketing-automation\"><strong>marketing automation <\/strong><\/a>come <a href=\"https:\/\/www.hubspot.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">HubSpot<\/a> o <a href=\"https:\/\/www.marketo.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">Marketo<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tieni traccia delle informazioni basate sui dati che questi strumenti ti offrono, quindi triplica su ci\u00f2 che funziona e intervieni nelle aree che richiedono miglioramenti.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Scopri come in 7 semplici passi con le nuove strategie di Inbound marketing per il B2B puoi attrarre utenti specifici con la creazione dicontenuti mirati.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":497,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_cloudinary_featured_overwrite":false,"footnotes":""},"categories":[35,26,29],"tags":[3,23,10,11,32],"class_list":["post-403","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-analisi-predittiva","category-utilizzo-crm","category-web-marketing-b2b","tag-content-marketing","tag-inbound-marketing","tag-lead-generation","tag-marketing-automation","tag-strategia"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.7 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Inbound Marketing per il B2B, 7 tecniche per cominciare - Gk Blog<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Scopri come in 7 semplici passi con le nuove strategie di Inbound marketing per il B2B puoi attrarre utenti specifici con la creazione dicontenuti mirati.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"noindex, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"it_IT\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Inbound Marketing per il B2B, 7 tecniche per cominciare - Gk Blog\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Scopri come in 7 semplici passi con le nuove strategie di Inbound marketing per il B2B puoi attrarre utenti specifici con la creazione dicontenuti mirati.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/gklab.co.uk\/backend\/gk\/lead-generation-per-il-b2b-gli-strumenti-della-lead-generation-2\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Gk Blog\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/facebook.com\/globalkult\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2021-09-04T11:11:01+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2025-10-07T11:28:36+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/res.cloudinary.com\/dfqhurg2c\/images\/f_auto,q_auto\/v1759829165\/GK\/inbound-marketing-b2b_1_ohnlvk\/inbound-marketing-b2b_1_ohnlvk.jpg?_i=AA\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1367\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"599\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Vania Terenzi\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/gklab.co.uk\\\/backend\\\/gk\\\/lead-generation-per-il-b2b-gli-strumenti-della-lead-generation-2\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/gklab.co.uk\\\/backend\\\/gk\\\/lead-generation-per-il-b2b-gli-strumenti-della-lead-generation-2\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Vania Terenzi\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/gklab.co.uk\\\/backend\\\/gk\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/39af6a8d17f1dc022e45dfb68f80665c\"},\"headline\":\"Inbound Marketing per il B2B, 7 tecniche per cominciare\",\"datePublished\":\"2021-09-04T11:11:01+00:00\",\"dateModified\":\"2025-10-07T11:28:36+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/gklab.co.uk\\\/backend\\\/gk\\\/lead-generation-per-il-b2b-gli-strumenti-della-lead-generation-2\\\/\"},\"wordCount\":1759,\"commentCount\":0,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/gklab.co.uk\\\/backend\\\/gk\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/gklab.co.uk\\\/backend\\\/gk\\\/lead-generation-per-il-b2b-gli-strumenti-della-lead-generation-2\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/res.cloudinary.com\\\/dfqhurg2c\\\/images\\\/f_auto,q_auto\\\/v1759829165\\\/GK\\\/inbound-marketing-b2b_1_ohnlvk\\\/inbound-marketing-b2b_1_ohnlvk.jpg?_i=AA\",\"keywords\":[\"Content Marketing\",\"Inbound Marketing\",\"Lead Generation\",\"Marketing Automation\",\"Strategia\"],\"articleSection\":[\"Analisi Predittiva\",\"Utilizzo CRM\",\"Web Marketing B2B\"],\"inLanguage\":\"it-IT\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/gklab.co.uk\\\/backend\\\/gk\\\/lead-generation-per-il-b2b-gli-strumenti-della-lead-generation-2\\\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/gklab.co.uk\\\/backend\\\/gk\\\/lead-generation-per-il-b2b-gli-strumenti-della-lead-generation-2\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/gklab.co.uk\\\/backend\\\/gk\\\/lead-generation-per-il-b2b-gli-strumenti-della-lead-generation-2\\\/\",\"name\":\"Inbound Marketing per il B2B, 7 tecniche per cominciare - Gk Blog\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/gklab.co.uk\\\/backend\\\/gk\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/gklab.co.uk\\\/backend\\\/gk\\\/lead-generation-per-il-b2b-gli-strumenti-della-lead-generation-2\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/gklab.co.uk\\\/backend\\\/gk\\\/lead-generation-per-il-b2b-gli-strumenti-della-lead-generation-2\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/res.cloudinary.com\\\/dfqhurg2c\\\/images\\\/f_auto,q_auto\\\/v1759829165\\\/GK\\\/inbound-marketing-b2b_1_ohnlvk\\\/inbound-marketing-b2b_1_ohnlvk.jpg?_i=AA\",\"datePublished\":\"2021-09-04T11:11:01+00:00\",\"dateModified\":\"2025-10-07T11:28:36+00:00\",\"description\":\"Scopri come in 7 semplici passi con le nuove strategie di Inbound marketing per il B2B puoi attrarre utenti specifici con la creazione dicontenuti mirati.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/gklab.co.uk\\\/backend\\\/gk\\\/lead-generation-per-il-b2b-gli-strumenti-della-lead-generation-2\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"it-IT\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/gklab.co.uk\\\/backend\\\/gk\\\/lead-generation-per-il-b2b-gli-strumenti-della-lead-generation-2\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"it-IT\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/gklab.co.uk\\\/backend\\\/gk\\\/lead-generation-per-il-b2b-gli-strumenti-della-lead-generation-2\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/res.cloudinary.com\\\/dfqhurg2c\\\/images\\\/f_auto,q_auto\\\/v1759829165\\\/GK\\\/inbound-marketing-b2b_1_ohnlvk\\\/inbound-marketing-b2b_1_ohnlvk.jpg?_i=AA\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/res.cloudinary.com\\\/dfqhurg2c\\\/images\\\/f_auto,q_auto\\\/v1759829165\\\/GK\\\/inbound-marketing-b2b_1_ohnlvk\\\/inbound-marketing-b2b_1_ohnlvk.jpg?_i=AA\",\"width\":1367,\"height\":599,\"caption\":\"Inbound Marketing per il B2B\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/gklab.co.uk\\\/backend\\\/gk\\\/lead-generation-per-il-b2b-gli-strumenti-della-lead-generation-2\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/gklab.co.uk\\\/backend\\\/gk\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Inbound Marketing per il B2B, 7 tecniche per cominciare\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/gklab.co.uk\\\/backend\\\/gk\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/gklab.co.uk\\\/backend\\\/gk\\\/\",\"name\":\"Gk Blog\",\"description\":\"GlobalKult Blog\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/gklab.co.uk\\\/backend\\\/gk\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/gklab.co.uk\\\/backend\\\/gk\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"it-IT\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/gklab.co.uk\\\/backend\\\/gk\\\/#organization\",\"name\":\"Gk Blog\",\"url\":\"https:\\\/\\\/gklab.co.uk\\\/backend\\\/gk\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"it-IT\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/gklab.co.uk\\\/backend\\\/gk\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/gklab.co.uk\\\/backend\\\/gk\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2025\\\/03\\\/cropped-favicon_gk.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/gklab.co.uk\\\/backend\\\/gk\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2025\\\/03\\\/cropped-favicon_gk.png\",\"width\":512,\"height\":512,\"caption\":\"Gk Blog\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/gklab.co.uk\\\/backend\\\/gk\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/facebook.com\\\/globalkult\",\"https:\\\/\\\/www.instagram.com\\\/globalkult\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/company\\\/globalkult\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/gklab.co.uk\\\/backend\\\/gk\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/39af6a8d17f1dc022e45dfb68f80665c\",\"name\":\"Vania Terenzi\",\"description\":\"Vania \u00e8 Marketing Strategist presso Globalkult, con una solida esperienza in copywriting, marketing strategico, inbound marketing e integrazione CRM. Nel corso della sua carriera ha lavorato fianco a fianco con aziende metalmeccaniche B2B, acquisendo una profonda conoscenza delle sfide e delle complessit\u00e0 di questo mercato. Con un approccio orientato ai risultati, Vania supporta le aziende nel trasformare processi complessi in percorsi di comunicazione chiari e misurabili, valorizzando ogni fase del customer journey.\",\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/gklab.co.uk\\\/backend\\\/gk\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/gklab.co.uk\\\/backend\\\/gk\\\/author\\\/globalkultlabgmail-com\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Inbound Marketing per il B2B, 7 tecniche per cominciare - Gk Blog","description":"Scopri come in 7 semplici passi con le nuove strategie di Inbound marketing per il B2B puoi attrarre utenti specifici con la creazione dicontenuti mirati.","robots":{"index":"noindex","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"og_locale":"it_IT","og_type":"article","og_title":"Inbound Marketing per il B2B, 7 tecniche per cominciare - Gk Blog","og_description":"Scopri come in 7 semplici passi con le nuove strategie di Inbound marketing per il B2B puoi attrarre utenti specifici con la creazione dicontenuti mirati.","og_url":"https:\/\/gklab.co.uk\/backend\/gk\/lead-generation-per-il-b2b-gli-strumenti-della-lead-generation-2\/","og_site_name":"Gk Blog","article_publisher":"https:\/\/facebook.com\/globalkult","article_published_time":"2021-09-04T11:11:01+00:00","article_modified_time":"2025-10-07T11:28:36+00:00","og_image":[{"width":1367,"height":599,"url":"https:\/\/res.cloudinary.com\/dfqhurg2c\/images\/f_auto,q_auto\/v1759829165\/GK\/inbound-marketing-b2b_1_ohnlvk\/inbound-marketing-b2b_1_ohnlvk.jpg?_i=AA","type":"image\/jpeg"}],"author":"Vania Terenzi","twitter_card":"summary_large_image","schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/gklab.co.uk\/backend\/gk\/lead-generation-per-il-b2b-gli-strumenti-della-lead-generation-2\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/gklab.co.uk\/backend\/gk\/lead-generation-per-il-b2b-gli-strumenti-della-lead-generation-2\/"},"author":{"name":"Vania Terenzi","@id":"https:\/\/gklab.co.uk\/backend\/gk\/#\/schema\/person\/39af6a8d17f1dc022e45dfb68f80665c"},"headline":"Inbound Marketing per il B2B, 7 tecniche per cominciare","datePublished":"2021-09-04T11:11:01+00:00","dateModified":"2025-10-07T11:28:36+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/gklab.co.uk\/backend\/gk\/lead-generation-per-il-b2b-gli-strumenti-della-lead-generation-2\/"},"wordCount":1759,"commentCount":0,"publisher":{"@id":"https:\/\/gklab.co.uk\/backend\/gk\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/gklab.co.uk\/backend\/gk\/lead-generation-per-il-b2b-gli-strumenti-della-lead-generation-2\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/res.cloudinary.com\/dfqhurg2c\/images\/f_auto,q_auto\/v1759829165\/GK\/inbound-marketing-b2b_1_ohnlvk\/inbound-marketing-b2b_1_ohnlvk.jpg?_i=AA","keywords":["Content Marketing","Inbound Marketing","Lead Generation","Marketing Automation","Strategia"],"articleSection":["Analisi Predittiva","Utilizzo CRM","Web Marketing B2B"],"inLanguage":"it-IT","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/gklab.co.uk\/backend\/gk\/lead-generation-per-il-b2b-gli-strumenti-della-lead-generation-2\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/gklab.co.uk\/backend\/gk\/lead-generation-per-il-b2b-gli-strumenti-della-lead-generation-2\/","url":"https:\/\/gklab.co.uk\/backend\/gk\/lead-generation-per-il-b2b-gli-strumenti-della-lead-generation-2\/","name":"Inbound Marketing per il B2B, 7 tecniche per cominciare - Gk Blog","isPartOf":{"@id":"https:\/\/gklab.co.uk\/backend\/gk\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/gklab.co.uk\/backend\/gk\/lead-generation-per-il-b2b-gli-strumenti-della-lead-generation-2\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/gklab.co.uk\/backend\/gk\/lead-generation-per-il-b2b-gli-strumenti-della-lead-generation-2\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/res.cloudinary.com\/dfqhurg2c\/images\/f_auto,q_auto\/v1759829165\/GK\/inbound-marketing-b2b_1_ohnlvk\/inbound-marketing-b2b_1_ohnlvk.jpg?_i=AA","datePublished":"2021-09-04T11:11:01+00:00","dateModified":"2025-10-07T11:28:36+00:00","description":"Scopri come in 7 semplici passi con le nuove strategie di Inbound marketing per il B2B puoi attrarre utenti specifici con la creazione dicontenuti mirati.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/gklab.co.uk\/backend\/gk\/lead-generation-per-il-b2b-gli-strumenti-della-lead-generation-2\/#breadcrumb"},"inLanguage":"it-IT","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/gklab.co.uk\/backend\/gk\/lead-generation-per-il-b2b-gli-strumenti-della-lead-generation-2\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"it-IT","@id":"https:\/\/gklab.co.uk\/backend\/gk\/lead-generation-per-il-b2b-gli-strumenti-della-lead-generation-2\/#primaryimage","url":"https:\/\/res.cloudinary.com\/dfqhurg2c\/images\/f_auto,q_auto\/v1759829165\/GK\/inbound-marketing-b2b_1_ohnlvk\/inbound-marketing-b2b_1_ohnlvk.jpg?_i=AA","contentUrl":"https:\/\/res.cloudinary.com\/dfqhurg2c\/images\/f_auto,q_auto\/v1759829165\/GK\/inbound-marketing-b2b_1_ohnlvk\/inbound-marketing-b2b_1_ohnlvk.jpg?_i=AA","width":1367,"height":599,"caption":"Inbound Marketing per il B2B"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/gklab.co.uk\/backend\/gk\/lead-generation-per-il-b2b-gli-strumenti-della-lead-generation-2\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/gklab.co.uk\/backend\/gk\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Inbound Marketing per il B2B, 7 tecniche per cominciare"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/gklab.co.uk\/backend\/gk\/#website","url":"https:\/\/gklab.co.uk\/backend\/gk\/","name":"Gk Blog","description":"GlobalKult Blog","publisher":{"@id":"https:\/\/gklab.co.uk\/backend\/gk\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/gklab.co.uk\/backend\/gk\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"it-IT"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/gklab.co.uk\/backend\/gk\/#organization","name":"Gk Blog","url":"https:\/\/gklab.co.uk\/backend\/gk\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"it-IT","@id":"https:\/\/gklab.co.uk\/backend\/gk\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/gklab.co.uk\/backend\/gk\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/cropped-favicon_gk.png","contentUrl":"https:\/\/gklab.co.uk\/backend\/gk\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/cropped-favicon_gk.png","width":512,"height":512,"caption":"Gk Blog"},"image":{"@id":"https:\/\/gklab.co.uk\/backend\/gk\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/facebook.com\/globalkult","https:\/\/www.instagram.com\/globalkult","https:\/\/www.linkedin.com\/company\/globalkult"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/gklab.co.uk\/backend\/gk\/#\/schema\/person\/39af6a8d17f1dc022e45dfb68f80665c","name":"Vania Terenzi","description":"Vania \u00e8 Marketing Strategist presso Globalkult, con una solida esperienza in copywriting, marketing strategico, inbound marketing e integrazione CRM. Nel corso della sua carriera ha lavorato fianco a fianco con aziende metalmeccaniche B2B, acquisendo una profonda conoscenza delle sfide e delle complessit\u00e0 di questo mercato. Con un approccio orientato ai risultati, Vania supporta le aziende nel trasformare processi complessi in percorsi di comunicazione chiari e misurabili, valorizzando ogni fase del customer journey.","sameAs":["https:\/\/gklab.co.uk\/backend\/gk"],"url":"https:\/\/gklab.co.uk\/backend\/gk\/author\/globalkultlabgmail-com\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/gklab.co.uk\/backend\/gk\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/403","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/gklab.co.uk\/backend\/gk\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/gklab.co.uk\/backend\/gk\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/gklab.co.uk\/backend\/gk\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/gklab.co.uk\/backend\/gk\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=403"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/gklab.co.uk\/backend\/gk\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/403\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/gklab.co.uk\/backend\/gk\/wp-json\/wp\/v2\/media\/497"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/gklab.co.uk\/backend\/gk\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=403"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/gklab.co.uk\/backend\/gk\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=403"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/gklab.co.uk\/backend\/gk\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=403"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}