{"id":399,"date":"2022-01-04T11:11:01","date_gmt":"2022-01-04T11:11:01","guid":{"rendered":"https:\/\/gklab.co.uk\/backend\/gk\/marketing-automation-per-aziende-b2b\/"},"modified":"2025-10-15T16:50:26","modified_gmt":"2025-10-15T16:50:26","slug":"marketing-automation-per-aziende-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/gklab.co.uk\/backend\/gk\/marketing-automation-per-aziende-b2b\/","title":{"rendered":"Marketing Automation per aziende B2B"},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_84 counter-flat ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Indice<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/gklab.co.uk\/backend\/gk\/marketing-automation-per-aziende-b2b\/#Marketing_Automation_per_aziende_B2B\" >Marketing Automation per aziende B2B<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/gklab.co.uk\/backend\/gk\/marketing-automation-per-aziende-b2b\/#Come_aggiungere_valore_con_la_Marketing_Automation\" >Come aggiungere valore con la Marketing Automation&nbsp;<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/gklab.co.uk\/backend\/gk\/marketing-automation-per-aziende-b2b\/#Principali_software_di_Marketing_Automation_per_il_B2B\" >Principali software di Marketing Automation per il B2B<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/gklab.co.uk\/backend\/gk\/marketing-automation-per-aziende-b2b\/#Conclusione\" >Conclusione<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La <strong><a href=\"https:\/\/globalkult.it\/blog\/marketing-automation-5-workflow-indispensabili-per-aziende-b2b-del-settore-produttivo\">Marketing Automation per il B2B<\/a><\/strong> \u00e8 l&#8217;insieme dei processi e delle pratiche che un\u2019azienda pu\u00f2 automatizzare per migliorare l\u2019efficienza del proprio marketing sui diversi canali online.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">L\u2019obiettivo principale della Marketing Automation \u00e8 <strong>semplificare le attivit\u00e0 ripetitive <\/strong><span style=\"font-weight: normal;\">per poter gestire innumerevoli operazioni.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se state pensando di <a href=\"https:\/\/globalkult.it\/blog\/che-cose-il-marketing-automation-e-come-utilizzarlo-al-meglio\"><strong>automatizzare i processi di marketing<\/strong><\/a> nella vostra azienda, \u00e8 importante&nbsp; comprendere le aspettative e i vantaggi principali che potete ottenere.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"background-color: transparent;\">Grazie a questo strumento diventa possibile aumentare esponenzialmente il numero di lead che possono essere gestiti e ottimizzarne il <\/span><strong style=\"background-color: transparent;\">percorso attraverso il Funnel di conversione<\/strong><span style=\"background-color: transparent;\">.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Marketing_Automation_per_aziende_B2B\"><\/span><strong>Marketing Automation per aziende B2B<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un gran numero di aziende B2B <strong>non utilizza la Marketing Automation. <\/strong><span style=\"font-weight: normal;\">Nonostante<\/span> <strong><a href=\"https:\/\/globalkult.it\/blog\/4-modi-per-far-crescere-il-tuo-business-con-il-marketing-automation\"> i vantaggi della Marketing Automation<\/a><\/strong>, anche molte aziende che hanno installato i software la stanno vivendo con un alto livello di insoddisfazione e frammentazione.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il passo pi\u00f9 importante nel marketing \u00e8 la creazione di un <strong>piano in linea con gli obiettivi di vendita<\/strong>. Per fare questo \u00e8 stato inventato il <strong><a href=\"https:\/\/globalkult.it\/blog\/ottimizzare-lefficienza-aziendale-gestire-marketing-automation-e-crm\">sales funnel<\/a><\/strong> che descrive il comportamento dell\u2019acquirente che da prospect si trasforma in lead e da lead in cliente (ossia il buyer jouney). <br>Oggi, per\u00f2, le cose sono pi\u00f9 complesse, per questo non si parla pi\u00f9 del sales funnel ma del <strong>flywheel<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La<strong> flywheel pone il cliente al centro di ogni attivit\u00e0<\/strong>. In questo modo \u00e8 come se la parte inferiore del funnel alimentasse la parte superiore&nbsp; e i tuoi clienti divengono promotori della tua attivit\u00e0.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/f.hubspotusercontent30.net\/hubfs\/4344787\/Imported_Blog_Media\/flywheelfunnel-3.png\" alt=\"Flywheel funnel GlobalKult\" class=\"wp-post-399 wp-image-2796\" title=\"Flywheel funnel\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Come_aggiungere_valore_con_la_Marketing_Automation\"><\/span>Come aggiungere valore con la Marketing Automation&nbsp;<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Aumenta la conversione delle vendite attraverso il lead scoring<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se adotti un <strong><a href=\"https:\/\/globalkult.it\/blog\/ai-marketing-automation-e-data-analytics-come-gestirli-con-un-crm\">software di marketing automation per il B2B<\/a><\/strong>, non incontrerai difficolt\u00e0 nel tracciare i comportamenti dei tuoi potenziali clienti e stabilirne l\u2019interesse in modo tale da poter allineare la tua strategia di marketing e di vendita sulla base di questi insight. Ad esempio, puoi ottenere un punteggio elevato per i potenziali clienti che visualizzano la pagina dei prezzi o la sezione termini e condizioni. Con queste informazioni \u00e8 pi\u00f9 semplice <strong>restringere il focus di azioni da compiere<\/strong> sul marketing e sulle vendite.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Facilita la creazione di campagne<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La maggior parte dei software di automation marketing sono dotati di <strong>modelli integrati che ne semplificano la personalizzazione<\/strong>. Ci\u00f2 significa che non \u00e8 necessario assumere un designer per aiutarti a creare nuove campagne ogni volta. L\u2019implicazione di tali applicazioni \u00e8 la <span style=\"font-weight: bold;\">r<\/span><strong>iduzione della quantit\u00e0 di tempo e denaro<\/strong> spesi per la creazione e l\u2019esecuzione di campagne.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Fidelizzazione dei clienti<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La maggior parte delle aziende tende a <strong>trascurare il ruolo della marketing automation<\/strong> dopo aver ottenuto i primi risultati. Per\u00f2, a ben pensarci, l\u2019automazione \u00e8 necessaria per <strong>mantenere i clienti a lungo e migliorare il cross e l\u2019up-selling.<\/strong> La logica di questa affermazione \u00e8 il fatto che ogni cliente ha <strong>bisogno di ulteriori informazioni<\/strong> sui tuoi prodotti e servizi anche dopo aver effettuato l\u2019acquisto.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Controllo sulle spese di marketing<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La Marketing Automation \u00e8 necessaria per <strong>monitorare le prestazioni<\/strong>. La piattaforma ideale dovrebbe offrirti <strong>indicatori chiave di prestazione per assisterti nella gestione delle spese<\/strong> nei vari canali di marketing in base al ROI previsto. Spesso, questo viene fatto attraverso un funnel semplice e chiaro che delinea i costi in base ai dati snocciolati in tempo reale.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Principali_software_di_Marketing_Automation_per_il_B2B\"><\/span>Principali software di Marketing Automation per il B2B<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Non si pu\u00f2 negare il fatto che la <strong>markting automation<\/strong> \u00e8 qualcosa di cui ogni azienda ha bisogno, anche quelle B2B. Negli ultimi due anni, questo settore \u00e8 passato da $ 500 milioni a $ 1,2 miliardi. Pertanto, non \u00e8 una sorpresa trovare nuovi software di automazione o nuove funzionalit\u00e0 in alcuni dei software gi\u00e0 esistenti.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/f.hubspotusercontent30.net\/hubfs\/4344787\/Imported_Blog_Media\/software_automation_marketing.png\" alt=\"Software automation marketing GlobalKult\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sulla base del diagramma sopra, \u00e8 evidente che HubSpot ha la quota di mercato pi\u00f9 ampia (21,56%) rispetto a Salesforce Pardot (7%), Marketo (6,17%) e gli altri strumenti di Marketing Automation.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Hubspot<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/www.hubspot.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\"><strong>HubSpot<\/strong> <\/a>\u00e8 tra le piattaforme di Marketing Automation pi\u00f9 conosciute per una lunga serie di motivi, uno dei quali \u00e8 il suo essere poliedrico.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Oltre a creare flussi di automazione in modo molto semplice ed intuitivo \u00e8 un CRM completo per la gestione dei contatti e la creazione dei contenuti.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Pro<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Chiunque utilizzi la Marketing Automation per la prima volta non trover\u00e0 problemi, grazie ad un&#8217;interfaccia intuitiva e senza problemi. Hubspot consente una facile progettazione di un sito, di una landing page, di uno smart form, rende la progettazione, la preparazione, la formattazione e la pubblicazione di contenuti&nbsp; <strong>facile ed efficace<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">HubSpot consente <strong>un\u2019efficace personalizzazione di quasi tutto il marketing funnel, <\/strong>offre all\u2019utente una inconsueta <strong>facilit\u00e0 di lettura delle statistiche e dei dati<\/strong>. Con questo tipo di report sui lead si pu\u00f2 stabilire il modo migliore per migliorare le prestazioni delle vendite.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ogni operatore di marketing si concentra sull\u2019ottenimento di un ROI migliore e sulla soddisfazione del cliente. La <strong>soddisfazione degli utenti \u00e8 uno dei plus di HubSpot.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Contro<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Potrebbe non essere l\u2019opzione migliore per le aziende che utilizzano WordPress, poich\u00e9 il supporto non \u00e8 efficace come lo \u00e8 su altre piattaforme.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Marketo<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Marketo<\/strong> si propone come il miglior sistema nel suo genere . Si presenta come una piattaforma completa su tutti gli aspetti del marketing automationper il B2B per la sua affidabilit\u00e0. Ci\u00f2 potrebbe essere attribuito al suo <strong>approccio unico alla lead generation<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una delle sue eccezionali caratteristiche \u00e8 il fatto che la piattaforma <strong>soddisfa le esigenze di qualsiasi aspetto del marketing digitale<\/strong>. Il modulo Customer Marketing della piattaforma si allinea bene con le funzionalit\u00e0 di gestione dei lead e di email marketing e offre tutti gli strumenti pi\u00f9 adeguate per la personalizzazione in tempo reale. Oltre a questo, c\u2019\u00e8 un\u2019interfaccia visuale drag-and-drop che non \u00e8 solo facile da usare ma non richiede competenze informatiche avanzate.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Pro<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/www.marketo.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">Marketo<\/a> \u00e8 adatto alle PMI, che <strong>dispongono di un ampio reparto marketing<\/strong>, per due motivi: uno, \u00e8 facile da usare e, in secondo luogo, presenta una funzionalit\u00e0 di basso e medio livello, come richiesto dalle piccole e medie imprese.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Marketo consente l\u2019inclusione dei componenti dei social media nelle e-mail, nonch\u00e9 la funzione \u201cInoltra a un amico\u201d. Inoltre, \u00e8 possibile testare qualsiasi e-mail prima di inviarla e apportare eventuali modifiche in caso di necessit\u00e0.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Creazione di landing page uniche<\/strong> : l\u2019interfaccia di Marketo consente di creare landing page uniche con moduli di acquisizione dati straordinari. Non bisogna sforzarsi di creare le pagine poich\u00e9 la piattaforma viene fornita con <strong>modelli di landing page che si possono personalizzare con facilit\u00e0<\/strong>. Inoltre, si possono modificare tutte le landing page in pagine Facebook, inserendo moduli di acquisizione dati per una profilazione aggressiva dei clienti.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Perfetta integrazione con la maggior parte dei CRM<\/strong>: Marketo \u00e8 compatibile con la maggior parte dei principali CRM. \u00c8 possibile integrarlo con Riva, Unbounce, Zoho CRM, Sugar CRM, Microsoft Dynamics e Salesforce.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Report e analisi:<\/strong> sebbene Marketo non offra nuovi approcci all\u2019analisi e al reporting dei dati, \u00e8 ottimo nel fornire report essenziali. Inoltre, ha diverse <strong>metriche personalizzabili<\/strong> come rendimento dei lead, landing page, rendimento della campagna pay per clic o mail.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Contro<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Marketo per\u00f2 \u00e8 poco intuitivo<\/strong>. La piattaforma \u00e8 priva di un\u2019interfaccia drag da utilizzare per l\u2019organizzazione di campagne o di offerte, e, per poterlo utilizzare al meglio richiede anche alcune conoscenze di programmazione. Inoltre, a differenza di Hubspot, n<strong>on ha funzionalit\u00e0 CMS<\/strong>, di blog e di social posting, quindi chi volesse utilizzarlo deve dotarsi di un altro sistema.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Eloqua<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Eloqua \u00e8 il pi\u00f9 \u201cantico\u201d strumento di marketing automation<\/strong> \u2013 \u00e8 stato lanciato nel 1999 prima che Oracle lo acquistasse nel 2012.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c8 molto popolare tra le aziende B2B per le sue <strong>caratteristiche di personalizzazione<\/strong>. \u00c8 disponibile in diverse lingue ed \u00e8 accessibile in molte parti del mondo. Rispetto alla maggior parte delle piattaforme di Marketing Automation per il B2B, Eloqua non interferisce con le funzionalit\u00e0 degli altri software in uso.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Oltre ad aiutarti a elaborare strategie efficaci, <strong><a href=\"https:\/\/www.oracle.com\/marketingcloud\/products\/marketing-automation\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">Eloqua<\/a> ha un approccio moderno al marketing automation<\/strong> e pu\u00f2 migliorare qualsiasi sistema usato nel reparto marketing o vendita. La sua interfaccia ha una organizzazione semplice di tutti i dati raccolti dai diversi canali sia organici che a pagamento.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Eloqua \u00e8 l\u2019ideale per le aziende che dispongono di un ampio reparto marketing.<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>I suoi punti di forza sono<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Marketing analytics di ultima generazione:<\/strong> Eloqua offre un\u2019ottima piattaforma per misurare il successo della strategia di marketing in atto, garantendo che nessun dato venga perso lungo il sales funnel. In quanto tale, \u00e8 ideale per <strong>confrontare il tasso di conversioni<\/strong> basato sul coinvolgimento e analizzare le prestazioni del tuo sito Web utilizzando <a href=\"https:\/\/www.oracle.com\/it\/business-analytics\/business-intelligence\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Oracle Business Intelligence<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Allineamento dei reparti marketing e vendite:<\/strong> \u00e8 necessario per aumentare la percentuale di ROI poich\u00e9 unifica gli sforzi di marketing e vendite. Lo fa distribuendo informazioni dettagliate sull\u2019acquirente e unificando l\u2019esperienza dei clienti, identificando le opportunit\u00e0 migliori e perfezionando il coinvolgimento dei clienti in base ai loro comportamenti.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Gestione sofisticata dei lead:<\/strong> Eloqua semplifica il processo di misurazione della massima qualit\u00e0 di rendimento dei lead per migliorare l\u2019aggregazione dei dati comportamentali degli acquirenti e la segmentazione dei contatti.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Alta probabilit\u00e0 di incrementare le conversioni:<\/strong> la piattaforma offre esperienze personalizzate che garantiscono pi\u00f9 conversioni. Ad esempio, semplifica l\u2019impostazione di campagne complesse.o di mappatura dei flussi di pubblico per ogni canale che si sta utilizzando senza richiedere conoscenze IT complesse per la gestione del sistema.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Facilit\u00e0 di segmentazione dei clienti:<\/strong> la piattaforma indica diversi profili, che combinano dati diversi e disparati da diverse fonti in un unico posto ai fini della segmentazione . Come tale, Eloqua \u00e8 l\u2019ideale per identificare il pubblico, che genera entrate in un\u2019azienda.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Contro<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tra tanti pregi bisogna dire per\u00f2 che Eloqua \u00e8 eccessivamente complesso da configurare, il che richiede molte risorse in denaro e tempo.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Pardot<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Pardot <\/strong>\u00e8 una costola di <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">Sales Force<\/a><strong>.<\/strong> E\u2019 un ottimo strumento di Marketing Automation per qualsiasi azienda B2B. Innanzitutto, presenta una capacit\u00e0 di <strong>generazione e gestione dei lead end-to-end e e-mail marketing<\/strong>, una gestione delle vendite senza sforzo, oltre a numerosi e dettagliati report sugli utili e sugli investimenti. Inoltre, Pardot \u00e8 altamente c<strong>ompatibile con la maggior parte dei software utilizzati da numerose aziende<\/strong>, soprattutto se si utilizza Sales-force. Pardot \u00e8 ottimo per le aziende che hanno un team di <strong>markers con elevate competenze tecniche<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Come strumento di Marketing Automation di Sales force, <a href=\"https:\/\/www.pardot.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">Pardot<\/a> si distingue per usabilit\u00e0 e tempo di attivit\u00e0. L\u2019implicazione di tali funzionalit\u00e0 \u00e8 che pu\u00f2 integrarsi bene con qualsiasi altro prodotto Salesforce.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Pro<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Marketing Automation B2B :<\/strong> questo software \u00e8 necessario in una azienda B2B poich\u00e9 lavora a fianco della forza vendita. Ad esempio, Pardot <strong>migliora l\u2019efficienza del CRM e degli strumenti di marketing<\/strong> aiutando il cliente nella diversificazione degli approcci di marketing.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Fornisce approfondimenti sui rapporti sul ROI<\/strong> penetranti e affidabili utilizzati nella misurazione e nel monitoraggio delle prestazioni di qualsiasi campagna aziendale e nell\u2019unificare in modo completo gli indicatori di marketing e vendite. Offre inoltre un modo per estrapolare i rapporti e-mail e per collegarli a tutti gli <strong>strumenti di Business Intelligence<\/strong> che si potrebbero utilizzare per un\u2019analisi avanzata.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Pardot aiuta le aziende B2B a generare lead di alta qualit\u00e0:<\/strong> il software ha funzionalit\u00e0 che migliorano la personalizzazione e l\u2019invio di e-mail mirate, che consentono alle aziende di ottenere lead di alta qualit\u00e0. Inoltre, lo strumento dispone di funzionalit\u00e0 per <strong>aumentare la pipeline di vendita<\/strong>, calcolare il ritorno sull\u2019investimento nel marketing e tenere traccia del comportamento del cliente.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Contro<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Pardot non ha una versione gratuita,<\/strong> inoltre solo gli abbonati Pro hanno accesso al test A \/ B, una funzione vitale per le campagne di landing page e e e-mail marketing. Inoltre, il suo apporto sui social media \u00e8 considerevolmente debole, il che obbliga le aziende a cercare uno strumento separato di gestione dei social.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Conclusione\"><\/span>Conclusione<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quindi, per concludere quale di questi software \u00e8 la la piattaforma di marketing automation migliore per la tua azienda?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una risposta non c\u2019\u00e8 poich\u00e9 il software che funziona meglio per la tua azienda potrebbe non funzionare allo stesso modo per la societ\u00e0 della porta accanto.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pertanto, \u00e8 importante stabilire, prima di scegliere, <strong>quali sono i problemi di automation marketing che la tua azienda deve affrontare<\/strong>, poi, creare una lista dei requisiti, dei componenti e delle caratteristiche che la piattaforma che stai cercando deve avere. Fino ad allora, pu\u00f2 essere difficile scegliere e profilare lo strumento migliore adatto al tuo <strong>marketing automation per il B2B<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">GlobalKult lavora con ogni cliente in maniera personalizzata dallo storyboard strategico alla realizzazione delle campagne inbound e di marketing automation.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">L\u2019adozione del marketing automation \u00e8 un\u2019impresa costosa e deve essere correttamente mappata per supportare tutti i processi aziendali.<\/h3>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Un gran numero di aziende B2B non utilizza la Marketing Automation. 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