{"id":395,"date":"2020-04-09T09:15:00","date_gmt":"2020-04-09T09:15:00","guid":{"rendered":"https:\/\/gklab.co.uk\/backend\/gk\/content-marketing-e-lead-generation-il-caso-comet-spa\/"},"modified":"2025-10-15T17:09:17","modified_gmt":"2025-10-15T17:09:17","slug":"content-marketing-e-lead-generation-il-caso-comet-spa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/gklab.co.uk\/backend\/gk\/content-marketing-e-lead-generation-il-caso-comet-spa\/","title":{"rendered":"Content marketing e lead generation: il caso Comet Spa"},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_84 counter-flat ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Indice<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/gklab.co.uk\/backend\/gk\/content-marketing-e-lead-generation-il-caso-comet-spa\/#Il_caso_Comet_spa\" >Il caso Comet s.p.a<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/gklab.co.uk\/backend\/gk\/content-marketing-e-lead-generation-il-caso-comet-spa\/#Content_Mapping\" >Content Mapping<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/gklab.co.uk\/backend\/gk\/content-marketing-e-lead-generation-il-caso-comet-spa\/#Premium_Content\" >Premium Content<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/gklab.co.uk\/backend\/gk\/content-marketing-e-lead-generation-il-caso-comet-spa\/#Smart_Form_e_Marketing_Automation\" >Smart Form e Marketing Automation<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/gklab.co.uk\/backend\/gk\/content-marketing-e-lead-generation-il-caso-comet-spa\/#I_risultati\" >I risultati<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/gklab.co.uk\/backend\/gk\/content-marketing-e-lead-generation-il-caso-comet-spa\/#Conclusioni\" >Conclusioni<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In questo articolo analizziamo il caso del nostro cliente <a href=\"https:\/\/www.comet-spa.com\/it\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">Comet spa<\/a><strong>:<\/strong> una efficace strategia di <strong>content marketing<\/strong> \u00a0\u00e8 riuscita sia a migliorare il <strong>posizionamento<\/strong> e il volume di <strong>traffico<\/strong> sia ad incrementare il <strong>numero di lead<\/strong> ricevuti tramite il sito.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il settore \u00e8 il nostro preferito:&nbsp;<strong>metalmeccanica B2B<\/strong>&nbsp;e l\u2019azienda in questione \u00e8 riconosciuta come leader mondiale nella produzione di&nbsp;<strong>pompe agricole<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La generazione di leads \u00e8 particolarmente complicata quando si tratta di aziende che producono&nbsp;<strong>componenti<\/strong>, il prodotto, cio\u00e8, non \u00e8 un macchinario finito, ma parte di una macchina che sar\u00e0, poi, commercializzata con un ulteriore passaggio.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Parliamo quindi di&nbsp;<strong>B2B2B<\/strong>, il nostro pubblico target (o&nbsp;<em><strong>buyer persona<\/strong><\/em>) in questo caso \u00e8 un ingegnere, un tecnico o un responsabile dell\u2019ufficio acquisti, che lavora in un\u2019altra azienda di produzione.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Capite quanto sia ristretto il campo e difficile il target?<br>L\u2019<strong>unica modalit\u00e0 <\/strong>di&nbsp;<strong>raggiungere questo pubblico<\/strong>&nbsp;\u00e8 con&nbsp;<strong>contenuti rilevanti e coerenti&nbsp;<\/strong>che vadano ad intercettare le ricerche e gli interessi della nostra&nbsp;<em>buyer persona.<\/em><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Il_caso_Comet_spa\"><\/span><strong>Il caso Comet s.p.a<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La campagna di Inbound Marketing Comet \u00e8 partita tra Aprile e Maggio 2019 ed ha sfruttato il&nbsp;<strong>blog aziendale&nbsp;<\/strong>come principale media.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per ottenere <strong>leads qualificati<\/strong> non basta scrivere articoli, ma \u00e8 necessario approcciarsi al blog con una<strong>&nbsp;strategia <\/strong>che riassumiamo in tre step:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Mappatura e suddivisione degli argomenti.<\/strong><strong><br><\/strong>Gli argomenti vengono mappati e divisi in\u00a0<strong>3 categorie di \u201cinteresse\u201d\u00a0<\/strong>cio\u00e8:\u00a0<em>brand awareness, consideration e decision.<\/em><br>In questo modo possono essere legati a ricerche e parole chiave specifiche per ogni livello di interesse del pubblico a cui si rivolgono.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Creazione Premium Content<\/strong><strong><br><\/strong>A questi livelli di coinvolgimento viene anche associato un\u00a0<strong>Premium Content\u00a0<\/strong>da scaricare. Questo contenuto Premium deve avere\u00a0<strong>un valore<\/strong>\u00a0per l\u2019utente, il quale, in cambio, \u00e8 disposto a lasciare\u00a0<strong>un contatto<\/strong>\u00a0o delle informazioni personali.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Creazione di <em>workflow<\/em> automatizzati per mailing sui lead raccolti<\/strong>.<br>Una volta raccolti i lead gi\u00e0 suddivisi nei tre livelli di interesse (<em>brand awareness, consideration e decision)\u00a0<\/em>\u00e8 possibile creare un\u00a0<strong>flusso automatizzato di mail\u00a0<\/strong>per \u201c<strong>nutrire<\/strong>\u201d questi leads cercando di avvicinarli alla fase di conversione.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Content_Mapping\"><\/span><strong>Content Mapping<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Come abbiamo gi\u00e0 detto, scrivere articoli interessanti per un settore come la metalmeccanica non \u00e8 facile, bisogna innanzitutto familiarizzare con la materia.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un metodo che si rivela spesso utile \u00e8 organizzare un&nbsp;<em>brainstorming<\/em>&nbsp;in cui raccogliere ufficio&nbsp;<strong>marketing<\/strong>, rappresentanti&nbsp;<strong>commerciali<\/strong>, qualche&nbsp;<strong>tecnico<\/strong>&nbsp;e, se possibile, qualche addetto al&nbsp;<strong>customer service<\/strong>&nbsp;o assistenza. <br>Ognuno dei partecipanti porter\u00e0 alla discussione spunti interessanti e punti di vista differenti; cercate di capire:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>quali sono le domande, i dubbi dei clienti in fase di acquisto<\/li>\n\n\n\n<li>quali sono le caratteristiche salienti che portano alla decisione di acquisto<\/li>\n\n\n\n<li>esistono customizzazioni, edizioni speciali, case history particolarmente significative<\/li>\n\n\n\n<li>quali sono i problemi pi\u00f9 frequenti riportati all\u2019assistenza<\/li>\n\n\n\n<li>quali sono le applicazioni dei prodotti, e quali potrebbero essere<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ogni risposta a queste domande \u00e8 un<strong>&nbsp;possibile argomento di blog<\/strong>, non solo, questi argomenti sono probabilmente&nbsp;<strong>interessanti per utenti qualificati<\/strong>&nbsp;e vicini all\u2019acquisto.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cos\u00ec facendo abbiamo raccolto molti spunti per argomenti da trattare nel blog e li abbiamo suddivisi in&nbsp;<strong>cinque categorie<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Informazioni generali<\/li>\n\n\n\n<li>Informazioni tecniche<\/li>\n\n\n\n<li>Pompe a bassa pressione<\/li>\n\n\n\n<li>Pompe ad alta pressione<\/li>\n\n\n\n<li>Risoluzione dei problemi<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ogni categoria si articola, poi, nei&nbsp;<strong>tre famosi livelli di interesse<\/strong>. Prendiamo, per esempio, i post pubblicati per la categoria&nbsp;<em>Informazioni generali&nbsp;<\/em>i tre post sono:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em><strong>Awareness<\/strong><\/em><strong>:<\/strong><br><a href=\"https:\/\/blog.comet-spa.com\/pompe-a-membrana\/componenti\">I COMPONENTI DELLE POMPE A MEMBRANA<\/a><br><em><strong>Consideration<\/strong><\/em><strong>:<\/strong><br><a href=\"https:\/\/blog.comet-spa.com\/pompe-a-membrana\/3-grandi-vantaggi-di-utilizzare-una-pompa-a-membrana\">3 GRANDI VANTAGGI DI UTILIZZARE UNA POMPA A MEMBRANA COME POMPA AGRICOLA<\/a><br><em><strong>Decision<\/strong><\/em><strong>:<\/strong><br><a href=\"https:\/\/blog.comet-spa.com\/pompe-a-membrana\/come-scegliere-la-pompa-a-membrana-pi%C3%B9-adatta-al-tuo-atomizzatore\">COME SCEGLIERE LA POMPA A MEMBRANA PI\u00d9 ADATTA AL TUO ATOMIZZATORE<\/a><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Premium_Content\"><\/span><strong>Premium Content<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Creare il <strong>Premium Content<\/strong> \u00e8 spesso pi\u00f9 semplice di quanto pensiate, ogni azienda metalmeccanica, o di produzione, ha un\u2019infinit\u00e0 di documenti mai messi online: <strong>manuali, troubleshooting, guide, tabelle<\/strong>\u2026 questo materiale si rivela spesso molto interessante per gli utenti, dovete solo rieditarlo in maniera fruibile sul web o scaricabile in pdf.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per Comet s.p.a abbiamo creato due Guide da scaricare, ri-editando materiale interno ad uso dei rappresentanti commerciali, la prima legata ad un livello di <em>awareness, <\/em>la seconda di <em>consideration<\/em>.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/f.hubspotusercontent30.net\/hubfs\/4344787\/Imported_Blog_Media\/pompe_a_membrana_principi_funzionamento-400x210-1.jpg\" alt=\"POMPA A MEMBRANA: INSTALLAZIONE, DIAGNOSTICA E RISOLUZIONE DEI PROBLEMI Comet | GlobalKult\" class=\"wp-post-395 wp-image-2891\" title=\"POMPA A MEMBRANA: INSTALLAZIONE, DIAGNOSTICA E RISOLUZIONE DEI PROBLEMI\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><a href=\"https:\/\/info.comet-spa.com\/scarica-la-guida-comet-componenti-e-funzionamento-di-una-pompa-a-membrana\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">POMPE A MEMBRANA: COMPONENTI E PRINCIPI DI FUNZIONAMENTO<\/a><\/h3>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/f.hubspotusercontent30.net\/hubfs\/4344787\/Imported_Blog_Media\/pompe_a_membrana_risoluzione_problemi-400x210-1.jpg\" alt=\"POMPE A MEMBRANA: COMPONENTI E PRINCIPI DI FUNZIONAMENTO Comet | GlobalKult\" class=\"wp-post-395 wp-image-2892\" title=\"POMPE A MEMBRANA: COMPONENTI E PRINCIPI DI FUNZIONAMENTO\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><a href=\"https:\/\/info.comet-spa.com\/scarica-la-guida-comet-componenti-e-funzionamento-di-una-pompa-a-membrana\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">POMPA A MEMBRANA: INSTALLAZIONE, DIAGNOSTICA E RISOLUZIONE DEI PROBLEMI<\/a><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">L\u2019interesse \u00e8 risultato subito molto alto con <strong>2-3 contatti al giorno<\/strong> che scaricavano il materiale.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quando pensiamo al B2B dobbiamo pensare a <strong>processi di acquisto molto lunghi<\/strong>, ma <strong>molto proficui nel tempo<\/strong>, diventare fornitore di componenti per macchinari come atomizzatori e macchine irroratrici significa inserire un componente all\u2019interno di un progetto, di un brevetto e di un processo di produzione.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Non dobbiamo pensare quindi solamente al breve periodo, ma tutta la nostra comunicazione dovr\u00e0 tendere al lungo periodo per creare e mantenere una <strong>brand awareness<\/strong> molto alta.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Far circolare materiale con informazioni generali, utile magari a studenti di ingegneria \u00e8 un modo per stabilire una leadership sulle future generazioni di progettisti e rafforzare la brand reputation.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Smart_Form_e_Marketing_Automation\"><\/span><strong>Smart Form e Marketing Automation<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se pensate di utilizzare il <strong>Content Marketing<\/strong> per sviluppare la <strong>lead generation<\/strong>, dovete preventivamente munirvi di un <strong>CRM<\/strong>, in caso contrario seguire ogni lead manualmente diventerebbe un processo infinito e inefficiente.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Noi, generalmente, consigliamo <strong>HubSpot<\/strong> essendo una piattaforma molto completa e creata appositamente per l\u2019<strong>Inbound Marketing<\/strong>:<br>Sulla piattaforma abbiamo realizzato degli Smart Form da compilare per scaricare i Premium Content, questi form riescono, tramite alcune domande, ad identificare l\u2019utente e a creare liste segmentate in base alla tipologia dei contatti; se il contatto corrisponde ad una nostra <em>buyer persona<\/em> (nel caso Comet s.p.a. un ingegnere o un buyer) allora partir\u00e0 un <strong>flusso automatico di mail <\/strong>per cercare di avvicinare quell\u2019utente all\u2019acquisto.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per saperne di pi\u00f9 sul <strong>Marketing Automation<\/strong> puoi leggere anche:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/globalkult.it\/servizi\/digital-marketing-b2b\">MARKETING AUTOMATION PER AZIENDE B2B<\/a><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"http:\/\/globalkult.it\/blog\/che-cose-il-marketing-automation-e-come-utilizzarlo-al-meglio\/\">COS\u2019\u00c8 LA MARKETING AUTOMATION E COME UTILIZZARLA AL MEGLIO<\/a><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"I_risultati\"><\/span><strong>I risultati<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il blog Agricoltura Comet s.p.a. ha ottenuto ottimi risultati sotto tre punti di vista:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>1 Posizionamento <\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Prima pagina e prima posizione su tutte le<em> keywords<\/em> in obiettivo, sia in italiano che in inglese. Inoltre il blog \u00e8 talmente esaustivo sull\u2019argomento che per alcune ricerche Google lo visualizza come \u201c<em>snippet in primo piano<\/em>\u201d una posizione spesso riservata a Wikipedia.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/f.hubspotusercontent30.net\/hubfs\/4344787\/Imported_Blog_Media\/posizionamento-diaphragm-pumps-1.jpg\" alt=\"Posizionamento Google diaphragm pumps\" class=\"wp-post-395 wp-image-2889\" title=\"posizionamento diaphragm pumps\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>2 Traffico <\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Con il posizionamento aumenta anche il traffico. Il blog in questo modo convoglia traffico al sito web e ne aumenta la visibilit\u00e0 e i nuovi visitatori.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/f.hubspotusercontent30.net\/hubfs\/4344787\/Imported_Blog_Media\/blog-post-views.jpg\" alt=\"Blog Comet Pompe a Membrana GlobalKult\" class=\"wp-post-395 wp-image-2886\" title=\"Blog Comet Pompe a Membrana\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>3 Generazione di leads<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In quasi un anno di attivit\u00e0 il blog e i Premium Content hanno generato <strong>844 contatti<\/strong>, di cui <strong>194<\/strong> riconosciuti come coerenti con la <strong><em>buyer persona<\/em> in target<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/f.hubspotusercontent30.net\/hubfs\/4344787\/Imported_Blog_Media\/Nuovi-contatti.jpg\" alt=\"Contatti Blog Comet Pompe a Membrana GlobalKult\" class=\"wp-post-395 wp-image-2887\" title=\"Contatti Blog Comet Pompe a Membrana\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Conclusioni\"><\/span>Conclusioni<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il <strong>Content Marketing<\/strong> \u00e8 un approccio strutturato e all\u2019inizio un po\u2019 faticoso, ma \u00e8 per le aziende<strong> una garanzia di costruire visibilit\u00e0, brand reputation e lead generation nel tempo. <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Inoltre, una volta superati i primi scogli (Content Mapping, Premium Content, Work-Flow\u2026) il processo \u00e8 molto pi\u00f9 semplice da gestire di quanto si creda e soprattutto produce risultati che crescono nel tempo.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Il Content Marketing pu\u00f2 essere utilizzato per la lead generation come dimostra il caso di Comet: leader mondiale nella produzione di pompe agricole<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":531,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_cloudinary_featured_overwrite":false,"footnotes":""},"categories":[29],"tags":[3,5,20],"class_list":["post-395","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-web-marketing-b2b","tag-content-marketing","tag-marketing-b2b","tag-web-marketing"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.7 - 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