{"id":383,"date":"2022-01-11T11:11:02","date_gmt":"2022-01-11T11:11:02","guid":{"rendered":"https:\/\/gklab.co.uk\/backend\/gk\/linkedin-sales-navigator-come-quando-e-perche\/"},"modified":"2025-10-07T11:25:02","modified_gmt":"2025-10-07T11:25:02","slug":"linkedin-sales-navigator","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/gklab.co.uk\/backend\/gk\/linkedin-sales-navigator\/","title":{"rendered":"Linkedin Sales Navigator: come, quando e perch\u00e9."},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_84 counter-flat ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Indice<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/gklab.co.uk\/backend\/gk\/linkedin-sales-navigator\/#Cose_Sales_Navigator\" >Cos\u2019\u00e8 Sales Navigator<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/gklab.co.uk\/backend\/gk\/linkedin-sales-navigator\/#Linkedin_Sales_Navigator_come_strategia_aziendale\" >Linkedin Sales Navigator come strategia aziendale&nbsp;<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/gklab.co.uk\/backend\/gk\/linkedin-sales-navigator\/#Programma_GK_Linkedin_%E2%80%93_Sales_Navigator\" >Programma GK | Linkedin &#8211; Sales Navigator<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Sales Navigator<\/strong> \u00e8 uno strumento di <strong>Linkedin <\/strong>utile per <strong>sviluppare relazioni e contatti commerciali<\/strong>, un luogo virtuale dove i professionisti delle vendite possono <strong>ricercare lead in target<\/strong> con gli obiettivi aziendali e <strong>accrescere il proprio network<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"> Grazie a Sales Navigator \u00e8 possibile avere <span style=\"font-weight: bold;\">accesso<\/span> <strong>all\u2019intero bacino di utenti Linkedin<\/strong> e contattarli anche se non fanno parte delle proprie connessioni sul social.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Cose_Sales_Navigator\"><\/span><strong>Cos\u2019\u00e8 Sales Navigator<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Linkedin \u00e8 sempre stato il <a href=\"https:\/\/globalkult.it\/blog\/come-utilizzare-linkedin-sales-navigator-con-lintelligenza-artificiale\">Social professionale <\/a>volto a creare interconnessioni tra le persone in ambito business e negli ultimi anni \u00e8 passato da Social Media utilizzato per cercare lavoro a piattaforma al servizio dei professionisti che si collegano fra di loro con finalit\u00e0 di business.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><a href=\"https:\/\/globalkult.it\/blog\/come-usare-linkedin-sales-navigator-per-aumentare-le-vendite-nel-b2b\">SCOPRI IL NOSTRO PROGRAMMA DI TUTORING PER LA TUA FORZA VENDITA<br>Sales Navigator al massimo delle sue potenzialit\u00e0!<\/a><\/h3>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Perch\u00e9 usare Sales Navigator<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c8 importante partire da una premessa: il concetto di vendita si \u00e8 evoluto, ora si parla di <em><strong><a href=\"https:\/\/globalkult.it\/blog\/modern-selling-il-futuro-delle-vendite-e-nel-digitale\">modern selling<\/a><\/strong><\/em>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"\/processo-decisionale-nel-b2b-come-una-buona-strategia-di-web-marketing-puo-aiutare-la-tua-impresa\" rel=\"noopener\"><strong>Il processo d\u2019acquisto nel b2b \u00e8 totalmente cambiato<\/strong><\/a> e i metodi di vendita tradizionali non portano pi\u00f9 agli stessi risultati: le telefonate a freddo difficilmente passano il filtro segretaria, un appuntamento di persona per conoscere il cliente costa dai 200 ai 300 euro e il 90% delle mail provenienti da un destinatario sconosciuto viene cestinata.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quindi come fare?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Secondo una ricerca di <a href=\"https:\/\/www.idc.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">International Data Corporation (IDC)<\/a>, <strong>il 75% dei decision maker utilizza i Social Network<\/strong> per cercare nuovi potenziali fornitori.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Grazie alle ricerche sul web oggi un <em>prospect<\/em>, ancora prima di parlare con un venditore, ha gi\u00e0 raccolto molte informazioni sull\u2019azienda, sui prodotti offerti o sulle soluzioni proposte.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Sales Navigator<\/strong> \u00e8 lo strumento giusto per accelerare la <strong><em><a href=\"https:\/\/globalkult.it\/blog\/lead-generation-per-il-b2b-una-panoramica-completa\">lead generation<\/a><\/em><\/strong> e <strong>accrescere il proprio network<\/strong> perch\u00e9 permette di:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Accedere ad una <strong>ricerca avanzata<\/strong> per trovare lead qualificati.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Ottenere informazioni<\/strong> in tempo reale sui lead o account salvati e <strong>contattarli nel momento giusto<\/strong> grazie alle visualizzazioni delle loro condivisioni nel <em>Feed <\/em>dedicato.<\/li>\n\n\n\n<li>Costruire relazioni <strong>step-by-step <\/strong>con i lead grazie alle informazioni che troviamo sul Feed.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">A cosa serve <a href=\"https:\/\/globalkult.it\/blog\/sfruttare-al-meglio-hubspot-e-linkedin-per-linbound-marketing\">Linkedin Sales Navigator<\/a><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Linkedin Sales Navigator \u00e8 utile ai professionisti delle vendite per 3 ragioni:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Targettizzare<\/strong>: consente di individuare e selezionare le persone che non fanno parte della propria rete di contatti e che sono maggiormente in linea con l\u2019attivit\u00e0 dell\u2019azienda.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Coinvolgere<\/strong>: impostando le preferenze di vendita \u00e8 possibile individuare la propria buyer persona e inviare messaggi privati in modo che i venditori possano costruire e mantenere relazioni con nuovi contatti.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Qualificare i lead<\/strong>: grazie agli analytics, Linkedin Sales Navigator fornisce una base dati affidabile in real time. <br>\u00c8 un tool davvero innovativo perch\u00e9 si integra con il CRM utilizzato dall\u2019azienda consentendo di salvare i lead e gli account con cui si \u00e8 in contatto registrando, e monitorando le attivit\u00e0 svolte.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/f.hubspotusercontent30.net\/hubfs\/4344787\/A-cosa-serve-Sales-Navigator.png\" alt=\"A cosa serve Linkedin Sales Navigator\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Linkedin vs Sales Navigator: strumenti e funzionalit\u00e0 del nuovo tool<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Costruire e alimentare le relazioni \u00e8 molto pi\u00f9 semplice con gli strumenti offerti da Linkedin Sales Navigator. Le funzionalit\u00e0 chiave sono:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Accesso esteso alla rete:<\/strong> a differenza della versione classica di Linkedin che consente una visibilit\u00e0 limitata (primo, secondo grado), con Linkedin Sales Navigator i venditori hanno accesso all\u2019intera rete di utenti Linkedin con ricerche illimitate che possono essere salvate in liste.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Filtri di ricerca avanzati:<\/strong> la ricerca base di Linkedin consente di attivare massimo 8 preferenze, mentre con Sales Navigator si ha accesso a molti pi\u00f9 filtri, 22 per l\u2019esattezza. Grazie a questa funzione di ricerca avanzata inoltre, la piattaforma proporr\u00e0 suggerimenti di utenti in base ai filtri precedentemente impostati.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Assegnazione delle priorit\u00e0 e qualificazione delle opportunit\u00e0:<\/strong> le ricerche di Sales Navigator evidenziano in modo pi\u00f9 semplice e veloce i potenziali clienti che hanno maggiori probabilit\u00e0 di interagire con il proprio profilo e\/o con la propria attivit\u00e0.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Messaggistica: InMail <\/strong>\u00e8 lo strumento di Linkedin per scambiare messaggi privati tra gli utenti, una sorta di mail interna per comunicare con i nostri contatti. Grazie a <strong>Sales Navigator<\/strong> \u00e8 adesso possibile <strong>inviare<\/strong> questi messaggi (ed eventuali contenuti allegati) <strong>a qualsiasi utente della piattaforma<\/strong> anche se non fa parte delle nostre connessioni.\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Notifiche sulle attivit\u00e0 dei lead salvati:<\/strong> grazie a Sales Navigator \u00e8 possibile ricevere aggiornamenti o avvisi in tempo reale relativamente alle attivit\u00e0 pi\u00f9 importanti che interessano i profili salvati e contattarli nel momento opportuno oppure pianificare una strategia di interazione.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Monitoring dei dati:<\/strong> le performance dei venditori in ambito Sales Navigator possono essere monitorate sotto 3 aspetti:<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Sviluppo competenze;<\/li>\n\n\n\n<li>Utilizzo della piattaforma;<\/li>\n\n\n\n<li>Efficacia delle azioni.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/f.hubspotusercontent30.net\/hubfs\/4344787\/Linkedin-vs-Sales-Navigator.png\" alt=\"Linkedin vs Sales Navigator\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Linkedin_Sales_Navigator_come_strategia_aziendale\"><\/span><strong>Linkedin Sales Navigator come strategia aziendale&nbsp;<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Sales Navigator<\/strong> \u00e8 uno <strong>strumento a pagamento<\/strong>, il suo utilizzo \u00e8 una<strong> scelta strategica<\/strong> che deve essere condivisa dal management aziendale.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: normal;\">Oltre a&nbsp;<\/span> genera nuovi contatti, Sales Navigator <strong>veicola l\u2019identit\u00e0 aziendale<\/strong>: dall\u2019assetto organizzativo all\u2019approccio verso le nuove tecnologie. \u00c8, quindi, importante che ogni attivit\u00e0 effettuata con questo strumento da parte della forza vendita o dal team marketing sia coordinata e monitorata.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per sfruttare in modo vantaggioso tutte le potenzialit\u00e0 di Sales Navigator, \u00e8 necessario <strong>utilizzarlo in maniera strutturata<\/strong>, pianificando una <strong>strategia approvata e condivisa con la dirigenza, il team commerciale e il marketing<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per <strong>ottenere dei risultati concreti,<\/strong> basati su obiettivi aziendali comuni, potrebbe essere necessario un cambiamento di mentalit\u00e0 da parte dei commerciali che utilizzeranno la piattaforma. Adottare nuovi <em>tool <\/em>equivale a cambiare metodologia lavorativa e richiede un intervento sulle pratiche organizzative e sulle attivit\u00e0 delle persone.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Programma_GK_Linkedin_%E2%80%93_Sales_Navigator\"><\/span>Programma GK | Linkedin &#8211; Sales Navigator<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">come utilizzare lo strumento al massimo delle sue potenzialit\u00e0<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il vero potere di <strong>Sales Navigator<\/strong> \u00e8 utilizzare la piattaforma <strong>collaborando con i team<\/strong>, quando tutti i reparti aziendali sono coinvolti e agiscono come una squadra per raggiungere uno o pi\u00f9 <strong>obiettivi condivisi<\/strong>. <strong>Cosa facciamo in GlobalKult?<\/strong> Come Inbound Marketing Agency creiamo <strong>strategie<\/strong> in grado di <strong>attrarre potenziali clienti<\/strong>, sfruttando al massimo le potenzialit\u00e0 del web.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il nostro <strong>programma di Linkedin Sales Navigato<\/strong>r \u00e8 volto sia ad <strong>apprendere le funzionalit\u00e0<\/strong> della piattaforma, sia ad <strong>introdurre lo strumento<\/strong> in modo che venga <strong>utilizzato sinergicamente<\/strong> dagli attori coinvolti nel progetto.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il primo step del nostro <strong>programma Sales Navigator<\/strong> \u00e8 quello di individuare tutte le persone che saranno coinvolte nel progetto.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Gli <strong><em>stakeholders <\/em><\/strong>si suddividono in:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Executive Sponsor:<\/strong> una persona con un ruolo dirigenziale incaricata di comunicare al team la visione e i motivi strategici legati al cambiamento.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Sales Leader<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Commerciali:<\/strong> il team che utilizzer\u00e0 concretamente la piattaforma.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Altri partner<\/strong> coinvolti nel progetto come per esempio il reparto marketing.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In secondo luogo supportiamo le aziende in maniera concreta nell\u2019<strong>attivazione delle licenze<\/strong> e nella <strong>creazione di una strategia<\/strong> dove analizziamo lo scenario di partenza e individuiamo gli <strong>obiettivi da raggiungere<\/strong>. Cerchiamo sempre di delineare obiettivi il pi\u00f9 possibile legati alla strategia commerciale, per esempio:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><em>Lead generation<\/em>;<\/li>\n\n\n\n<li>Miglioramento delle proprie strategie di vendita;<\/li>\n\n\n\n<li>Espansione in nuovi mercati.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La terza fase consiste nel <strong>condividere l\u2019analisi sugli obiettivi da raggiungere<\/strong> con il resto del team ed iniziare la <strong>formazione <\/strong>sull\u2019utilizzo del programma.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ill nostro programma prevede, inoltre, una fase di preparazione e supporto sull\u2019utilizzo della piattaforma Linkedin gratuita, per <strong>migliorare ed ottimizzare il proprio profilo <\/strong>e l\u2019interazione all\u2019interno del social network (regole di scrittura dei post, utilizzo degli hashtag, netiquette, ecc.).<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per le aziende che affrontano per la prima volta il mondo dei social network in maniera istituzionale forniamo <strong>kit social<\/strong> ad uso del <strong>reparto HR,<\/strong> in modo da condividere <strong>modalit\u00e0 e <em>best practice<\/em><\/strong> con <strong>tutti i dipendenti<\/strong>, non solamente quelli coinvolti nel programma Sales Navigator.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><a href=\"https:\/\/globalkult.it\/servizi\/smarketing\">SCOPRI I NOSTRI SERVIZI SMARKETING<\/a><\/h3>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Gestire il cambiamento<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Come ogni <strong>cambiamento<\/strong>, anche <strong>l\u2019introduzione di Sales Navigator<\/strong> potrebbe comportare stress da parte degli utilizzatori, questo perch\u00e9 ogni persona ha un proprio background di conoscenze e competenze che se messe in discussione causerebbe un rifiuto nell\u2019utilizzo del nuovo sistema.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una parte fondamentale del nostro <strong>programma Linkedin Sales Navigator<\/strong> \u00e8 legata alla <strong>gestione del cambiamento<\/strong> in azienda.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/f.hubspotusercontent30.net\/hubfs\/4344787\/Gestire-il-cambiamento-gk.png\" alt=\"Gestire il cambiamento gk\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Garantiamo <strong>supporto, assistenza e formazione<\/strong> con <em>coaching<\/em> individuale in modo che gli utilizzatori ne percepiscano i <strong>reali vantaggi<\/strong> ed <strong>utilizzino <\/strong>lo strumento in modo <strong>proficuo <\/strong>per loro e per l\u2019azienda.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Sales Navigator<\/strong>, per quanto performante nell\u2019accelerare le attivit\u00e0 di lead generation, <strong>da solo non basta<\/strong>. Occorre una strategia, un <strong>controllo periodico sulle attivit\u00e0 e sulle competenze acquisite<\/strong> dagli utilizzatori, e un <strong>monitoring continuo dei dati<\/strong> rispetto agli obiettivi individuali e di team.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Linkedin Sales Navigator \u00e8 un tool avanzato che aiuta la forza vendita a generare pi\u00f9 contatti a tener traccia delle relazioni e a migliorarne la qualit\u00e0<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":472,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_cloudinary_featured_overwrite":false,"footnotes":""},"categories":[24,29],"tags":[36,5,25,32],"class_list":["post-383","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-b2b-social-marketing","category-web-marketing-b2b","tag-linkedin-sales-navigator","tag-marketing-b2b","tag-social-marketing","tag-strategia"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.7 - 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