{"id":1,"date":"2025-03-19T09:28:40","date_gmt":"2025-03-19T09:28:40","guid":{"rendered":"https:\/\/gklab.co.uk\/backend\/gk\/?p=1"},"modified":"2025-10-27T17:50:11","modified_gmt":"2025-10-27T17:50:11","slug":"la-regola-del-95-5-perche-il-cliente-di-domani-e-piu-importante-di-quello-di-oggi","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/gklab.co.uk\/backend\/gk\/la-regola-del-95-5-perche-il-cliente-di-domani-e-piu-importante-di-quello-di-oggi\/","title":{"rendered":"La regola del 95-5: perch\u00e9 il cliente di domani \u00e8 pi\u00f9 importante di quello di oggi"},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_84 counter-flat ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Indice<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/gklab.co.uk\/backend\/gk\/la-regola-del-95-5-perche-il-cliente-di-domani-e-piu-importante-di-quello-di-oggi\/#Perche_il_95_dei_nostri_clienti_si_trova_nel_futuro\" >Perch\u00e9 il 95% dei nostri clienti si trova nel futuro?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/gklab.co.uk\/backend\/gk\/la-regola-del-95-5-perche-il-cliente-di-domani-e-piu-importante-di-quello-di-oggi\/#Perche_e_importante_curare_oggi_il_cliente_di_domani\" >Perch\u00e9 \u00e8 importante curare oggi il cliente di domani<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/gklab.co.uk\/backend\/gk\/la-regola-del-95-5-perche-il-cliente-di-domani-e-piu-importante-di-quello-di-oggi\/#Come_raggiungere_il_95\" >Come raggiungere il 95%?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/gklab.co.uk\/backend\/gk\/la-regola-del-95-5-perche-il-cliente-di-domani-e-piu-importante-di-quello-di-oggi\/#Successo_a_lungo_termine\" >Successo a lungo termine<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<p><strong>La regola del 95-5<\/strong>, introdotta dal <strong>professor John Dawes <\/strong><a href=\"https:\/\/marketingscience.info\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\"><strong>dell&#8217;Ehrenberg-Bass Institute for Marketing Science<\/strong><\/a>, \u00e8 un concetto che potrebbe sembrare ovvio, ma le sue implicazioni sono fondamentali per le strategie di marketing di qualsiasi azienda.<\/p>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Secondo questa regola, in qualsiasi momento solo il <strong>5%<\/strong> dei potenziali clienti B2B sta attivamente cercando di acquistare un prodotto o servizio<strong>. Il restante 95% non \u00e8 attualmente in fase di acquisto<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Questo significa che la maggior parte degli sforzi di marketing focalizzati solo sui clienti pronti all\u2019acquisto rischiano di trascurare una vasta fetta di pubblico che, pur non essendo attualmente interessata, potrebbe diventarlo in futuro.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Perche_il_95_dei_nostri_clienti_si_trova_nel_futuro\"><\/span><strong>Perch\u00e9 il 95% dei nostri clienti si trova nel futuro?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Molti acquisti B2B non avvengono con frequenza regolare. Alcuni esempi pratici lo dimostrano chiaramente:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Software gestionale<\/strong>: un\u2019azienda cambia il suo sistema ERP o gestionale in media <strong>ogni 10 anni<\/strong>.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Computer aziendali<\/strong>: l\u2019aggiornamento dei dispositivi informatici avviene mediamente <strong>ogni 4 anni<\/strong>.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Macchinari industriali<\/strong>: acquisti come <strong>lavapavimenti professionali, sollevatori telescopici o pallettizzatori per catene di assemblaggio<\/strong> sono sporadici e spesso legati a esigenze di rinnovo o ampliamento.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Di conseguenza, \u00e8 normale che la maggior parte del pubblico target, in qualsiasi momento, non abbia un\u2019esigenza immediata legata al nostro prodotto o servizio. Tuttavia, <strong>prima o poi avranno questa necessit\u00e0 e saranno pronti all\u2019acquisto<\/strong>. La domanda \u00e8: <strong>a chi penseranno in quel momento?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Perche_e_importante_curare_oggi_il_cliente_di_domani\"><\/span><strong>Perch\u00e9 \u00e8 importante curare oggi il cliente di domani<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Uno dei principi fondamentali del marketing \u00e8 che <strong>il marchio pi\u00f9 facilmente ricordato \u00e8 spesso quello che viene scelto al momento dell&#8217;acquisto<\/strong>. Quando un\u2019azienda entra nel mercato alla ricerca di un prodotto o servizio, la decisione d&#8217;acquisto \u00e8 influenzata in gran parte da ci\u00f2 che gi\u00e0 conosce e ha in mente.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se il tuo brand non \u00e8 tra quelli che vengono ricordati in quel momento, <strong>sei gi\u00e0 fuori dalla corsa<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ecco perch\u00e9 il marketing non deve limitarsi a spingere le vendite nel presente, ma deve <strong>creare connessioni tra il brand e le situazioni d\u2019acquisto future<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Concentrarsi esclusivamente sul <strong>5% pronto all&#8217;acquisto<\/strong> pu\u00f2 sembrare una strategia efficace nel breve periodo, ma lascia sul tavolo un&#8217;opportunit\u00e0 enorme. \u00c8 il <strong>95% dei clienti futuri<\/strong> che rappresenta il vero valore a lungo termine.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Come_raggiungere_il_95\"><\/span><strong>Come raggiungere il 95%?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se il tuo pubblico non sta ancora cercando di acquistare, come puoi assicurarti che il tuo brand rimanga impresso fino a quando saranno pronti? La risposta \u00e8: <strong>Brand Awareness<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ecco alcune strategie fondamentali per costruire una presenza duratura nella mente del pubblico:<\/p>\n\n\n\n<ol start=\"1\" class=\"wp-block-list\">\n<li><strong><a href=\"https:\/\/globalkult.it\/blog\/limportanza-del-content-marketing-per-il-settore-b2b\">Content Marketing<\/a><\/strong>: blog aziendali, whitepaper e case study aiutano a educare il pubblico e a posizionarsi come leader di settore.<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/globalkult.it\/servizi\/adv-social-media\"><strong>Social Media<\/strong>:<\/a> una presenza attiva su LinkedIn, Facebook, Instagram o altre piattaforme consente di rimanere in contatto con il pubblico senza essere invasivi.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Email Marketing e Newsletter<\/strong>: inviare aggiornamenti, insight e contenuti utili mantiene il brand nella mente dei clienti.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Eventi e Webinar<\/strong>: occasioni per dimostrare il proprio valore e creare un rapporto pi\u00f9 diretto con i prospect.<\/li>\n\n\n\n<li><strong><a href=\"https:\/\/globalkult.it\/servizi\/seo\">SEO<\/a> e Paid Advertising<\/strong>: un buon posizionamento sui motori di ricerca e campagne di advertising mirate contribuiscono a mantenere alta la visibilit\u00e0.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/globalkult.it\/blog\/studio-legale-nouvenne-competenza-e-costanza-sono-le-chiavi-di-un-content-marketing-di-successo-per-una-solida-reputazione-online\">SCOPRI CASI REALI DI COME BRAND AWARENESS E CONTENT MARKETING ABBIANO AIUTATO LE AZIENDE A CRESCERE<\/a><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Successo_a_lungo_termine\"><\/span><strong>Successo a lungo termine<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il vero successo di una <strong><a href=\"https:\/\/globalkult.it\/servizi\/inbound-marketing\">strategia di marketing<\/a><\/strong> non si misura solo sulle conversioni immediate, ma sulla <strong>capacit\u00e0 di posizionarsi nella mente del pubblico nel lungo periodo<\/strong>. La regola del 95-5 ci insegna che il mercato di oggi \u00e8 importante, ma quello di domani lo \u00e8 ancora di pi\u00f9.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Investire nel brand awareness significa preparare il terreno per quando il 95% del pubblico sar\u00e0 pronto ad acquistare. E quando quel momento arriver\u00e0, <strong>quale sar\u00e0 il primo brand a venire in mente?<\/strong><\/p>\n\n\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La regola del 95-5, introdotta dal professor John Dawes dell&#8217;Ehrenberg-Bass Institute for Marketing Science, \u00e8 un concetto che potrebbe sembrare ovvio, ma le sue implicazioni sono fondamentali per le strategie di marketing di qualsiasi azienda. 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Strategist presso Globalkult, con una solida esperienza in copywriting, marketing strategico, inbound marketing e integrazione CRM. Nel corso della sua carriera ha lavorato fianco a fianco con aziende metalmeccaniche B2B, acquisendo una profonda conoscenza delle sfide e delle complessit\u00e0 di questo mercato. 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